Preisverhandlungen mit B2B-Einkäufern erfolgreich führen

Bei Preisverhandlungen im B2B-Bereich stehen meist die Verkäufer und die Einkäufer unter einem hohen Erfolgsdruck, denn beide Seiten müssen in der Regel vorgegebene und zuweilen stark voneinander abweichende Verhandlungsziele erreichen. Daher ist es unabdingbar, sich vorab bewusst zu machen, dass Preisverhandlungen meist derjenige gewinnt, der beim Verhandeln eine sehr klare Strategie und Zielsetzung verfolgt und […]
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