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Ihr Team von Personality Check

Wie Sie das personalisierte Online-Shopping mit Personality-Check verbessern können

Wenn Sie einen Onlineshop besitzen, dann werden Sie wahrscheinlich schon zahlreiche Maßnahmen unternommen haben, um die Nutzung für Ihren Kunden zu personalisieren. Sie wissen bereits, dass eine individuelle Behandlung für den Kunden sehr wichtig ist und helfen kann die Kundenbindung zu festigen. Allerdings sind die meisten Maßnahmen in diesem Bereich standardisiert und können auch nur in einem bestimmten Rahmen umgesetzt werden. Das bedeutet für Sie, dass die Ansprache des Kunden zwar besser gestaltet werden kann, aber schlussendlich sind alle Prinzipien so gleich gestaltet, dass das Endprodukt eine gewisse Pauschalität aufweist.

Welche Mittel setzen Sie aktuell in Ihrem Onlineshop zur Personalisierung ein? Livechat? Oder auch eine Videoberatung? Wie erstellen Sie Ihre Angebote? Vermutlich verwenden Sie hier einen Algorithmus, der sich nach den häufigsten Suchanfragen richtet und in diesem Bereich auch das Angebot ausgibt. Damit können Sie zumindest eine Orientierung für den Kunden vornehmen. Aber die eigentlichen Bedürfnisse des Kunden können Sie so nicht zu 100% abdecken.

Dabei gibt es grundlegende Erkenntnisse der Persönlichkeitsanalyse, die diese Maßnahmen spezifiziert werden können. Auf diese Weise können Sie einen Schritt weiter auf Ihren Kunden zugehen und die Bindung zu Ihrem Kunden stärken. Nun werden Sie sich die Frage stellen, wie Sie das bei einer großen Anzahl an Kunden bewerkstelligen sollen. Denn auch wenn es leicht klingt, so ist ein großer Kundenbestand mit einem Arbeitsaufwand verbunden, der geregelt werden muss.

Wenn Sie sich für Personality-Check entscheiden, dann können Sie mit einer besonderen Software arbeiten, die Ihnen die Persönlichkeitsanalyse zur Verfügung stellt und die notwendigen Informationen übermittelt, die Sie benötigen, um persönlich auf Ihren Kunden zugehen zu können. Unter der Verwendung des Geburtsdatums Ihres Kunden kann Personality-Check mit seinem Algorithmus eine umfangreiche Analyse erstellen. Dabei ist Personality-Check auf neun Kundentypen aufgebaut. Diese können nach der Analyse der Zahlen des Geburtsdatums miteinander kombiniert werden und ergeben so eine individuelle und vielseitige Persönlichkeitsanalyse. In diesem Zusammenhang stellt Ihnen die Software nun nicht nur die passenden Eigenschaften des Kunden bereit, sondern auch die richtigen Trigger, die Sie verwenden müssen in der Anpassung. Dabei konzentrieren sich die Trigger auf bestimmte Schlagworte, die Ihren Kunden zu einem Kauf und vor allem zu einem Interesse an Ihrem Shop motiviert.

Diese Informationen können Sie nicht nur leicht in die Kundendatei übernehmen, dies geschieht automatisch mit der Software von Personality-Check. Anhand dieser Informationen können Sie die neuen Einstellungen vornehmen. Auch wenn Personality-Check die Persönlichkeit detailliert ermittelt, haben Sie die den Vorteil, dass die vorherrschenden Eigenschaften Ihres Kunden besonders hervorgehoben werden. Dadurch entsteht eine gewisse Übereinstimmung mit anderen Kunden. Diese können dann in den neun Kundentypen eingeordnet werden. Die allgemeinen Informationen können Sie dann in einem personalisierten Newsletter anwenden. Unterteilen Sie alle Kunden in die neun Bereiche und erstellen Sie zunächst neun Newsletter auf der persönlichen Ebene.

So können Sie bereits passenden Angebote an den Kunden übermitteln und sichern somit eine Grundinformation und dennoch die individuelle Behandlung des Kunden. Mit dem Ausbau Ihres Shops werden Sie feststellen, dass der persönliche Kontakt zum Kunden sehr wichtig sein kann. Darum ist es notwendig, dass Sie sich auch anderen Mitteln im Shop bedienen. Haben Sie bereits die Möglichkeit zum Livechat in Ihrem Shop integriert oder nutzen Sie den Videochat? Dann haben Sie eine gute Grundlage geschaffen, um hierbei das direkte Gespräch mit dem Kunden zu suchen. Dabei ist besonders die Kommunikation über den schriftlichen Weg davon geprägt, dass Sie nicht nur die passenden Worte für den Kunden finden, sondern auch seine Persönlichkeit mit in Betracht ziehen.

Bei einem Videochat sehen Sie nicht nur die Reaktion Ihres Kunden und dessen Anliegen können leichter vermittelt werden, sondern Sie können auch das Persönlichkeitsprofil gut erweitern. Mit einem schriftlichen Chat sollten Sie sich der Triggerworte bedienen, die Ihnen Personality-Check zur Verfügung stellt. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, dass Sie nicht allein auf diese Verwendung wert legen, sondern diese dann einsetzen, wenn es die Situation erfordert.

Das Gespräch sollte immer durch den Kunden bestimmt werden. Dabei ist es wichtig, dass Sie Ihrem Kunden keine Entscheidungen abnehmen, sondern ihm als Hilfe bereitstehen. Bieten Sie Ihrem Kunden so die Freiheit selbst Entscheidungen treffen zu können und kommen Sie ihm entgegen. Lassen Sie das Gespräch mit dem Kunden nie in einer Diskussion enden. Nehmen Sie vordergründig die Wünsche des Kunden wahr und versuchen Sie diese in Ihrem wirtschaftlichen Rahmen zu erfüllen. Sollte dies nicht möglich sein, dann können Sie auch hier durch die passenden Triggerworte einen Übergang schaffen. Erklären Sie Ihrem Kunden persönlich und vernünftig die Gründe, warum die Forderung nicht erfüllt werden kann, aber seien Sie immer zu einem Kompromiss bereit. Wenn Sie innerhalb der Unterhaltung die Erkenntnisse von Personality-Check zurückgreifen können, dann wird die Führung der Unterhaltung für Sie erleichtert ausfallen und die Zufriedenheit Ihres Kunden wird erhalten oder wiederhergestellt.

Modernisieren Sie Ihren Onlineshop mit Personality-Check und nutzen Sie die zahlreichen Möglichkeiten der Kundenbindung ohne Bedenken, dass Ihnen dabei Kunden verloren gehen.

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Kundenanalyse mit Personality-Check – Wie funktioniert das?

Die Analyse eines Kunden ist unerlässlich im heutigen Business. Dabei haben es Händler im stationären Handel immer ein wenig leichter, da sie den direkten Kontakt zum Kunden haben und auch an menschlichen Reaktionen abschätzen können, welche Angebote und Empfehlungen sie aussprechen sollen. Im Allgemeinen wird über ein persönliches Gespräch mehr an Informationen preisgegeben, weil die Kunden sich in einem “intimeren” Rahmen wiederfinden.

Dennoch ist die Analyse des Kunden auch im Onlinebereich besonders wichtig. Das Angebot hier ist nicht nur sehr groß, sondern auch die Konkurrenz zu großen Anbietern ist hier ausschlaggebend für die passende Einstellung zum Kunden. Dabei sollten Sie immer beachten, dass ein Kunde nicht nur ein User ist, sondern auch ein Mensch, der mit seiner individuellen Persönlichkeit an Sie herantritt und nach dem passenden Produkt sucht.

Personality-Check kann Ihnen hier behilflich sein Ihren Kunden besser zu verstehen. Doch wie funktioniert das? Personality-Check arbeitet mit einer wichtigen Angabe Ihres Kunden. Dem Geburtsdatum. Mehr Informationen sind hierzu nicht nötig. Durch die Angabe des Geburtsdatums kann ein Mensch mehr verraten als nur den Tag an dem er geboren wurden ist. Es ist wissenschaftlich erwiesen, dass Menschen, die an einem bestimmten Tag geboren sind, über besondere Eigenschaften verfügen, die Sie unverwechselbar machen. Das definiert ihre Persönlichkeit, die sie zwar mit einem gewissen Training anpassen können, aber die eigentliche Einstellung lässt sich nie verändern.

Menschen werden schon mit dieser Persönlichkeit geboren und zeigen im Mutterleib bereits Verhaltensweisen, die auf diese Persönlichkeit hindeuten. Dabei ist es nicht wichtig, dass Sie Ihren Kunden bis in das letzte Haar analysieren, sondern Sie müssen beachten, dass nur bestimmte Auslöser für Ihren Bereich notwendig sind.

Sie arbeiten mit Persönlichkeiten zusammen, die sich ein bestimmtes Produkt von Ihnen wünschen. Dabei ist die Suche stark nach den persönlichen Vorlieben und Eigenschaften ausgerichtet. Personality-Check kann über eine einfache Software diese grundlegenden Eigenschaften ermitteln und vermittelt Ihnen so ein genaues Bild des Kunden. Sie wissen mit nur wenigen Klicks, welche Persönlichkeitstypen sich in ihrem Kunden vereinigen. Dabei ist jeder Kunde individuell analysiert und kann auch nicht mit einem anderen Kunden verglichen werden.

Beispielhaft hierfür ist die Jagd auf Schnäppchen. Impulskäufer lassen sich leichter von Schnäppchen verführen, weil Sie hier nicht nur ein Bedürfnis befriedigen können, sondern auch noch Geld sparen. Sehr sparsame Menschen hingegen, nutzen Schnäppchen, weil sie die Sicherheit haben, ein Produkt erworben zu haben, zu einem günstigen Preis. Dabei kann es aber durchaus sein, dass sie auf der persönlichen Ebene Abstriche machen, um Geld zu sparen. Wenn Sie wissen, dass der Impulskäufer schneller kauft, wenn er ein passendes Produkt als Schnäppchen erhält, der Sparsame, aber Schnäppchen auch unter Abstrichen nutzt, dann können Sie die Angebote anpassen.

Es müssen nicht immer die günstigsten Produkte für den Impulskäufer angeboten werden. Für den Sparsamen hingegen sollten Produktvorteile hervorgehoben werden, wenn nur ein wenig mehr Geld investiert wird. Auf diese Weise findet eine Beeinflussung statt, die Ihrem Kunden helfen kann.

Ebenso ist es wichtig zu wissen, wie der Mensch am anderen Ende ist. Viele Kunden haben einen festen Plan, den sie verfolgen. Festes Budget oder auch eine feste Marke, die sie für ihren Lifestyle brauchen. Es ist nicht notwendig, dass Sie diesen Kunden Preise über dem Budget anbieten oder vielleicht auch andere Marken. Erweitern Sie besser das Angebot in diesem Suchradius. Triggern Sie Ihren Kunden individuell mit einem personalisierten Newsletter. Gehen Sie auf Ihren Kunden ein und bieten Sie nicht Produkte an, die auch von anderen Kunden zahlreich genutzt werden. Individualisten möchten nichts haben, was die Masse schon besitzt. Es macht sie nicht besonders.

So haben Sie eine gute Chance, dass Sie Ihren Kunden genauer betrachten können und ihm zeigen, dass auch Sie sich mit ihm auseinandersetzen. Wenn sich Ihr Kunde angesprochen fühlt, dann kann er ein Vertrauen zu Ihnen aufbauen und wird andere Shops abweisen, auch wenn die vermeintlichen Angebote dort besser sind.

Personality-Check möchte Ihnen und Ihrem Gewerbe helfen mehr als nur ein Anbieter zu sein. Transformieren Sie so die Vorteile des stationären Handels auf einen Onlinebereich und nutzen Sie die weiteren Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen. Die Informationen, die Sie von Personality-Check erhalten, können Sie nicht nur für den Verkauf, sondern auch für die Kundenbetreuung nutzen. Sobald Sie die Möglichkeit haben persönlich Kontakt mit Ihrem Kunden aufzunehmen, dann können Sie auch die Triggerworte hier nutzen. Im Telefonat oder einer Antwortmail können Sie Worte, wie Sicherheit oder Zuverlässigkeit, immer wieder verwenden. Dabei muss dies nicht mit einem Kaufangebot in Verbindung stehen. Aber die Festigung des Kundenverhältnisses ist gleichsam so wichtig und sollte zu keinem Zeitpunkt aus den Augen verloren werden.

Nutzen auch Sie Personality-Check für Ihr Marketing und Ihre Kundenanalyse. Sie werden feststellen, dass die Arbeit hiermit wesentlich einfacher abläuft und sicherer Ihren Gewinn steigern kann.

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Wie Sie Ihrem Kunden die passenden Produkte bieten können

Sie haben in Ihrem oder auch in anderen Onlineshops bereits festgestellt, dass die Suchalgorithmen in der Anwendung auf den Kunden mitunter erfolgversprechend sein können. Dennoch gibt es immer wieder Punkte, die auch Sie als Onlinehändler nicht nachvollziehen können. Wenn ein Kunde einmalig nach einem günstigen Produkt sucht, dann werden Sie feststellen, dass ihm auch automatisch immer wieder die größten Schnäppchen angeboten werden.

Dabei ist es möglich, dass Ihr Kunde kein Schnäppchenjäger ist. Eigentlich waren nur die finanziellen Verhältnisse zu diesem Zeitpunkt entscheidend, die ihn zu diesem Kauf bewegt haben. Zukünftige Käufe sind höherpreisig ausgefallen und haben auch in der Qualität einen starken Unterschied gezeigt.

Doch wie sollte die Software aufgebaut sein, dass Sie ihrem Kunden gerecht werden können? Der Markt bietet hier zahlreiche Möglichkeiten. Nach den Suchbegriffen, aber auch nach den Häufigkeiten der Suchanfragen und Bestellungen können die Programme unterscheiden und definieren ein festes Muster für den Kunden. Was dabei immer außer Acht gelassen wird, ist die Mentalität und die Persönlichkeit des Kunden.

Es ist selbstredend, dass Sie Ihren Shop so anpassen müssen, dass Sie allen Kunden gerecht werden können, aber warum sollten nur diese Angaben verwendet werden, wenn es viel ertragreicher ist, wenn Ihre Kunden nach Ihrer Persönlichkeit beraten werden. Hierdurch können Sie nicht nur gewährleisten, dass Ihrem Kunden die passenden Produkte liefern können, sondern Sie werden auch das Interesse an Ihrem Shop und die Kundenbindung stärken. Dabei ist es wichtig, dass Sie über die passende Software verfügen.

Mit Personality-Check können Sie eine gute Grundlage für die Umsetzung der Persönlichkeitsbeachtung in Ihrem Shop aufbauen. Sie sollten bedenken, dass die Persönlichkeit eines jeden Kunden sehr individuell ist. Wenn Sie einen stationären Handel besitzen, dann haben Sie bereits in einem Kundengespräch festgestellt, wie Ihr Kunde tickt. Dies sind sehr wichtige Informationen, denn nur so können Sie auch Ihre Waren verkaufen. Ihr Kunde ist der König und der König muss verstanden werden.

Im Onlineshop ist der persönliche Kontakt meist nicht so einfach zu gestalten. Daher kann Personality-Check helfen Ihnen diese Basis dennoch aufzubauen. Die Angabe des Geburtsdatums bei der Anmeldung oder der ersten Bestellung ist vollkommen ausreichend und erfordert auch keinen weiteren Aufwand durch den Kunden. Aktuell sind sehr viele Softwares am Markt, die sich bereits auf diesen Bereich spezialisiert haben, die aber auch eine hohe Mitarbeit durch den Kunden verlangen. Dabei ist der Ansatz dabei grundlegend bedenklich. Denn wenn Sie ein Produkt kaufen, dann möchten Sie dafür auch keine privaten Vorlieben oder Details preisgeben.

Im Rahmen der Identitätsermittlung ist es aber für Sie nicht schwer auch Ihr Geburtsdatum preiszugeben. Dieses stellt eine bestimmte Kombination von Zahlen dar, die eine starke Aussagekraft haben, die mit einem Algorithmus in eine Persönlichkeit umgewandelt werden kann. Dabei arbeitet Personality-Check nicht mit festen Persönlichkeiten, sondern erstellt für jeden Kunden ein individuelles Profil, dass in 85% aller Fälle umfassend zutreffend ist.

Diese Eigenschaften werden dann passend auf Ihren Onlineshop in bestimmte Bereiche umgewandelt. Die Merkmale, die am dominantesten ausgeprägt sind, dienen zur Kategorisierung. So kann Ihr Kunde einem von neun Kundenbereichen zugeordnet werden. Allerdings sind diese verbunden mit wichtigen Auslösern, die in Form von Worten bei der Kommunikation über die Seite oder den Newsletter zum Einsatz kommen können. Diese Triggerworte werden durch die Software festgelegt und richten sich nach der eigentlichen Persönlichkeitsanalyse. So entstehen differenzierte Profile, die Sie zur Zufriedenheit des Kunden verwenden können.

Diese Trigger werden dann geschickt und in geringer Anzahl im Newsletter, aber auch auf der Begrüßungsseite des Kunden verwendet. Sie können auch daran erkennen, welchen Produktbereich und welche Qualität der Kunde bevorzugt. Personality-Check ist dabei nicht nur im Onlinehandel anzuwenden, sondern kann aufgrund der neutralen und treffenden Analyse auch in allen anderen Bereichen und für die eigene Persönlichkeit angewendet werden. Durch den Verzicht auf die Befragung einer Person können Sie auch selbst Ihre Persönlichkeit ehrlich definieren lassen. Der Test kann nicht manipuliert werden und ist deshalb zu jedem Zeitpunkt allgemein gültig. Auch das zeigt den Vorteil gegenüber anderen Tests.

Sobald eine Befragung als Basis der Analyse dient, können die Antwortmöglichkeiten unterschiedlich ausfallen. Das bedeutet im Umkehrschluss auch, dass die Analyse der Persönlichkeit immer von der Grundstimmung der Person abhängig ist. Die eigentliche Person, wie sie geboren wurde, kann so nicht ergründet werden. Mit Personality-Check ist keine Manipulation möglich. Sie arbeiten auf klassischen wissenschaftlichen Grundlagen, die nicht beeinflussbar sind. Mit Hilfe der passenden Software ist eine Integration in Ihren Kundenbestand schnell möglich und Sie können den Ansprüchen der User gerechter werden.

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Ihr Team von Personality Check

Aktive Persönlichkeitsentwicklung – Wie Sie mehr aus sich machen können

Viele Menschen stellen sich Fragen zur eigenen Persönlichkeitsentwicklung:

  • „Mache ich das Beste aus meinem Potential?“,
  • “Lebe ich mein Potential?”
  • “Was ist mein wahres Ich?”
  • „Bin ich wirklich der Mensch, der ich sein möchte?“
  • „Wie kann ich an Aspekten meiner Persönlichkeit arbeiten?

Während viele sich mit dem zufrieden geben, wer sie sind und was sie haben, wollen andere ihr Leben aktiv in die Hand nehmen.

Persönlichkeitsentwicklung – Die Gestaltung Ihrer Persönlichkeit:

  • Was genau ist die Persönlichkeit überhaupt?
  • Lässt sich die Persönlichkeit gezielt entwickeln bzw. weiterentwickeln
  • Warum ist eine Veränderung der Persönlichkeit so schwierig
  • Warum wird der Status-quo so gerne von uns beibehalten?
  • Wie kann ich meine Persönlichkeitsentwicklung überhaupt aktiv gestalten?
  • Tipps zur Persönlichkeitsentwicklung
  • Gute Bücher zum Thema Persönlichkeitsentwicklung
  • Weiterführende Links zum Thema Persönlichkeitsentwicklung

Was genau ist die Persönlichkeit überhaupt?

Dass Menschen sich unterscheiden, ist offensichtlich. Jede Person ist einzigartig. Bereits in den ersten Bruchteilen einer Sekunde bei einer Begegnung mit einer uns bis dato unbekannten Person bildet sich unser   erster Eindruck.

Dieser erste Eindruck basiert sowohl auf Äußerlichkeiten als auch auf dem wahrgenommenen Verhalten. So passiert es auch unbewusst, dass wir bestimmte Schlagworte bemühen: „Intelligent“, „freundlich“, „sympathisch“ oder „arrogant“, um nur einige zu nennen.

Diese Definitionen verfeinern oder korrigieren wir im weiteren Verlauf des Kennenlernens und begründen diese in der Persönlichkeit des Gegenübers. Situationsbezogene Faktoren werden dabei meistens schlicht ausgeblendet.

Zur „Persönlichkeit“ gibt es aufgrund der vielfachen Bedeutungsmöglichkeiten des Begriffs Persönlichkeit keine einheitliche Definition. Viele Vertreter der Psychologie sehen die Persönlichkeit als

„Gesamtheit der Persönlichkeitseigenschaften, d.h. die Individualität (Besonderheiten) eines Menschen in körperlicher Erscheinung, Regelmäßigkeiten des Verhaltens und Erlebens im Vergleich zu anderen Menschen gleichen Alters und gleicher Kultur.“ (Quelle: Lehrbuch der Psychologie)

Demnach sind körperlichen Merkmale ebenso Bestandteile Ihrer Persönlichkeit wie auch typische Verhaltensweisen.

Anhand der Persönlichkeitsdefinition wird bereits deutlich, dass man zu Persönlichkeiten nur im Vergleich zu anderen Menschen Aussagen treffen kann.

Lässt sich die Persönlichkeit gezielt entwickeln bzw. weiterentwickeln?

Unter Entwicklung der Persönlichkeit bzw. der Persönlichkeitsentwicklung wird die längerfristige Veränderung oder Beeinflussung der Persönlichkeit verstanden. Menschen verändern sich im Laufe ihrer Entwicklung permanent, daher werden Veränderungen in Persönlichkeitseigenschaften unterschieden in durchschnittliche, d.h. alterstypische Veränderungen und differenzielle, individuelle Veränderungen.

Psychologisch findet eine Persönlichkeitsentwicklung statt, wenn sich Persönlichkeitseigenschaften differenziell verändern, also anders als bei anderen, also individuell.

Die kurze und klare Antwort auf die Frage, ob sich die eigene Persönlichkeit (bewusst) entwickeln lässt, lauten demnach eindeutig „Ja“. Die Basis, wie die Persönlichkeit “auf die Welt kommt” lässt sich übrigens ausrechnen 

Dies ist quasi eine Bestandsaufnahme.

Die Frage, die sich nach einer Bestandsaufnahme der Persönlichkeit dann ergibt, ist, wie die eigene Persönlichkeit auf effektive und zielgerichtete Weise verändert bzw. entwickelt werden kann.

Warum ist eine Veränderung der Persönlichkeit so schwierig?

Grundsätzlich machen Veränderung den Menschen Angst. Schließlich will man bewahren, was man hat, und Verluste nicht riskieren.

Darüber hinaus sind Veränderungen auch noch (emotional) anstrengend. Veränderung bedeutet zusätzlichen Aufwand. Daher behalten wir lieber lieb gewonnene Gewohnheiten bei – selbst wenn diese uns schaden!

Nochmals der Hinweis: damit ich überhaupt etwas verändern kann, benötige ich eine aussagekräftige Selbstreflexion

Neuropsychologisch funktioniert eine Veränderung folgendermaßen: Sobald wir etwas Neues machen, verknüpfen sich die beteiligten Nervenzellen. Üben wir diese Verhaltensweise ein, so werden die Verknüpfungen fester. Je öfter die Nervenzellen gemeinsam in Aktion treten, desto einfacher werden diese in Zukunft aktiviert. Daher läuft es im Laufe der Zeit immer leichter und schneller ab. Es entstehen auf diese Weise automatisierte Abläufe im Gehirn.

Lieber das alte Bekannte behalten?

In Anbetracht der Mühen etwas zu verändern scheint es doch bequemer, den alten, bereits etablierten Weg zu gehen. Er ist zwar nicht der optimale, aber dafür ist er bereits da (Die Komfortzone ist entstanden und wird weiter gepflegt).

Und genau hier liegt die Schwierigkeit: Jede Veränderung kostet Kraft und kann teilweise unbequem sein. Möglicherweise fühlen  Sie sich überfordert von neuen Verhaltensweisen, ungeübt oder inkompetent.

Durch diese Phasen müssen Sie aber hindurch, wenn Sie etwas Neues erreichen wollen! Energie und bewusste Aufmerksamkeit sind anzuwenden, um neue Gewohnheiten zu festigen. Ansonsten will einem der innere Autopilot immer wieder auf die gewohnten Pfade zurück führen und an den alten Gewohnheiten festhalten.

Denn: diese alten Gewohnheiten und alte Muster wurden schon so oft ausgeführt, dass diese nahezu automatisch und ohne großen Energieaufwand ablaufen. Letztlich unbewusst sind. Auch die Gewohnheiten, welche Sie “eigentlich” gerne ändern möchten,  fallen unter diesen Automatismus.

Warum wird der Status-quo so gerne von uns beibehalten?

Ein weiterer Faktor, der gerne übersehen wird, ist der (erlernte und dadurch geprägte) Nutzen Ihres derzeitigen Verhaltens. Sie würden Verhaltensweisen nicht anwenden, wenn diese nicht irgendwann einmal irgendetwas gebracht haben oder eventuell noch immer bringen. Etwas was erfolglos war, verpufft und ist letztlich nicht gespeichert worden.

Selbst destruktive Verhaltensweisen funktionieren nach dem gleichen Grundprinzip. Beispielsweise das Rauchen hat/hatte einen Nutzen. Vielleicht kommt mit der Zigarette 3 Minuten Pause einher, welche Sie täglich für sich brauchen.

Wollen Sie Verhaltensweisen abändern, so sollten Sie auch verstehen, wo der Profit in Ihrem derzeitigen Verhaltensmuster liegt. Dann wäre der nächste Schritt herauszufinden, welches alternative Verhalten könnte einen ähnlichen oder gleichen Zustand hervorrufen.

Wie kann ich meine Persönlichkeitsentwicklung überhaupt aktiv gestalten?

Standortbestimmung

Zunächst müssen Sie wissen: wo stehen Sie, wer sind Sie, wo wollen Sie hin.  

Durchleuchten Sie jeden Lebensbereich (Beruf, Privat, Partnerschaft etc.) und schreiben Sie auf, was Ihnen in dem Bereich gefällt bzw. was gut ist. In einem zweiten Durchgang notieren Sie, was aktuell aus Ihrer Sicht nicht so gut ist bzw. Sie stört oder Ihnen sogar fehlt.

Hinweis: es gibt sehr viele Persönlichkeitstests am Markt, welche sich an Fragen orientieren. Je nach Stimmung können Sie aber diese Fragen bzw. die Antworten auf diese Fragen beeinflussen. Deshalb halten wir einen Persönlichkeitstest welcher per Knopfdruck funktioniert wesentlich aussagekräftiger 

Ziel

Nachdem Sie in allen wichtigen Lebensbereichen den Ist-Zustand ermittelt haben, gehen Sie an Ihre Zielsetzung. Um sich stetig weiterzuentwickeln erfordert es eine klare Richtung: Wo wollen Sie hin?

Zu jeder gezielten Veränderung – nicht nur bei der Entwicklung der eigenen Persönlichkeit! – gehört ein klares Zielbild.  Oftmals wird auch vorgeschlagen sich Zielcollagen zu entwickeln, weil Bilder grössere Wirkungen auf unser Unterbewusstsein haben.

Hilfreich sind dazu diverse Experten in Bereich: Zielerreichung oder Zielbild definieren.

Fazit

Die Persönlichkeitsentwicklung umschreibt vereinfacht gesagt also den gesamten Vorgang, Wissen über die eigene Persönlichkeit zu erlangen (Selbstreflexion) und dieses Wissen aktiv anzuwenden bzw. einzusetzen. Veränderungen in der Persönlichkeit sind dabei nur dann erfolgversprechend, wenn nachhaltige Impulse gesetzt werden und dadurch dauerhaft wirksame Prozesse in Gang kommen.

Tipps zur Persönlichkeitsentwicklung

Neben den bisherigen Informationen und den Buch-Tipps zur Persönlichkeitsentwicklung im folgenden Abschnitt praktische Tipps, um die Entwicklung Ihrer Persönlichkeit voranzutreiben:

die grössten Hürden versprechen den grössten Erfolg “Wer die Kuh melken will, muss sich bücken" (Robert Nabenhauer)

Führe mich nicht in Versuchung. Wenn Sie wissen, dass Sie Ihre Ernährungsgewohnheiten ändern wollen, dann kaufen Sie keine Süßigkeiten ein. Denn wenn diese mal im Haus sind, werden die entweder gegessen oder ist einfach unglaublich schwer dem Drang zu widerstehen. Deshalb lieber gleich im Vorfeld manchen Problemen die sich ergeben könnten aus dem Weg gehen.

Lerne von den Besten… oder zumindest den besseren. Spätestens seit den 70er Jahren des letzten Jahrhunderts weiß die Menschheit durch die Forschungen von Albert Bandura, dass man auch durch reines Beobachten neue Verhaltensweisen lernen kann. Umgeben Sie sich also mit Menschen, von denen Sie etwas lernen können oder welche Sie Achten. Meistens sind das auch Menschen, deren Persönlichkeitseigenschaften Sie sich selbst zu eigen machen möchten.

Gute Bücher zum Thema Persönlichkeitsentwicklung

Es gibt sehr viele Bücher zum Thema Persönlichkeitsentwicklung. Einige haben wir in unserem Shop aufgeführt. Hier haben wir einige Bücher im speziellen rezensiert:

Die 7 Wege zur Effektivität: Prinzipien für persönlichen und beruflichen Erfolg“ von Steven Covey

Das Buch liefert ein ganzheitliches Konzept für eine harmonische Balance zwischen Beruf- und Privatleben auf der Basis gesteigerter Effektivität. Die zentrale Botschaft von Covey ist, dass nicht angelernte Erfolgstechniken, sondern Charakter, Kompetenz und Vertrauen zu einem erfüllten und erfolgreichen Leben führen. Aus meiner Sicht ein „must read“, selbst unabhängig vom Thema der Persönlichkeitsentwicklung. Einzig negativ: es ist teilweise nicht so ganz so einfach zu lesen.

Die Macht der Gewohnheit: Warum wir tun, was wir tun“ von Charles Duhigg

Charles Duhigg beschreibt die positive Macht der Routine, aber auch die dunklen Seiten der Gewohnheit. Er beleuchtet Forschung und Alltag und erklärt, warum einige Menschen es schaffen, über Nacht mit dem Rauchen aufzuhören, oder weshalb das Geheimnis sportlicher Höchstleistung in antrainierten Automatismen liegt. Spannende Lektüre, danach wird Dir wesentlich klarer sein, wie Gewohnheiten sich einschleichen und warum es so schwer ist, diese zu verändern.

Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden“ von Dale Carnegie

Die Bibel, wenn es darum geht, aktiv Einfluss auf zwischenmenschliche Beziehungen zu nehmen. Egal ob Du finanziellen Erfolg anstrebst oder lernen willst, Deine Ideen zu verkaufen, Dale Carnegie erklärt Dir, wie es geht. Geh davon aus, dass die meisten erfolgreichen Menschen dieses Buch gelesen haben.

Generell ist die Dale Carnegie Bewegung und die Bücher sehr zu empfehlen. Aus meiner Sicht eine der tiefgreifendsten Prozesse auf der bewussten Ebene.

Die 6 Säulen des Selbstwertgefühls: Erfolgreich und zufrieden durch ein starkes Selbst“ von Nathaniel Branden

Nathaniel Branden erkannte, dass von allen Urteilen, die wir in unserem Leben fällen, keines so wichtig ist, wie das Urteil, welches wir über uns selbst fällen. In seinem Buch „Die 6 Säulen des Selbstwertgefühls“ erklärt er die Grundprinzipien des Selbstwertgefühls und zeigt, wie sich Dein Leben erfolgreicher gestalten lässt.

Selbstverständlich bieten wir auch Coachings im Bereich Persönlichkeit an.

Dabei werden limitierende Glaubenssätze identifiziert und durch hilfreiche ersetzt sowie Verhaltensmuster analysiert und optimiert. So können wir Sie bei Ihrer Entwicklung der Persönlichkeit und Sie auf Ihrem Weg einem selbstbestimmten und zufriedenstellenden Leben unterstützen.

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Das steht auf Wikipedia zu Persönlichkeit

Der Begriff Persönlichkeit hat die Individualität jedes einzelnen Menschen zum Gegenstand. Dabei geht es um die Frage, hinsichtlich welcher psychischen Eigenschaften sich Menschen als Individuen oder in Gruppen voneinander unterscheiden. „Temperament“ und „Charakter“ sind ältere Fachbezeichnungen. Es werden zahlreiche Persönlichkeitseigenschaften unterschieden.

Die normale menschliche Variation von Persönlichkeitsmerkmalen steht dabei ebenso im Interesse der Forschung wie die Identifikation von Persönlichkeitsstörungen. Kernfragen sind beispielsweise die Stabilität oder Veränderung von Persönlichkeitsmerkmalen, ihre dispositionelle Funktion (Bedeutung für zukünftiges Verhalten) oder die Art ihrer Repräsentation und Manifestation (Konstrukte oder Rekonstrukte).

In der Philosophie werden eher die Begriffe Personalität und Person verwendet (vgl. Philosophische Anthropologie).

Persönlichkeit in der Philosophie

Vor Beginn der Neuzeit steht der Begriff der Persönlichkeit vor allem im Kontext zur Theologie und bezieht sich auf die Trinität der drei göttlichen Persönlichkeiten. Der Begriff löst sich erst mit John Locke von der Theologie: „Persönlichkeit kommt nur intelligenten Akteuren zu, die zu einem Gesetz fähig sind, sowie zu Glück und Leiden. Diese Persönlichkeit erstreckt sich über ihre gegenwärtige Existenz hinaus in die Vergangenheit, allein durch das Bewusstsein, wodurch sie ihre eigenen, früheren Handlungen betreffen, und sie für diese verantwortlich ist, und diese zu ihr gehören und ihr zugeschrieben werden.“ — (orig.: „[Person] belongs only to intelligent agents, capable of a law, and happiness and misery. This personality extends itself beyond present existence to what is past, only by consciousness, whereby it becomes concerned and accountable, owns and imputes to itself past actions.“[1])

Immanuel Kant unterscheidet dann explizit zwischen Person und Persönlichkeit, letztere ist „die Freiheit und Unabhängigkeit von dem Mechanism der ganzen Natur, doch zugleich als ein Vermögen eines Wesens betrachtet, welches eigentümlich, nämlich von seiner eigenen Vernunft gegebenen, reinen praktischen Gesetzen, die Person also, als zur Sinnenwelt gehörig, ihrer eigenen P. unterworfen ist, sofern sie zugleich zur intelligibelen Welt gehört.“[2] Erst in der Persönlichkeit erscheint der Mensch für Kant selbst in seiner Würde. Ihre Autonomie gibt die Möglichkeit zur freien sittlichen Selbst­bestimmung.

Die Bildung der Persönlichkeit steht im Zentrum der Bildungstheorien von Friedrich Schiller und Wilhelm von Humboldt.

Der Begriff der Person fand zunehmendes Interesse in der Diskussion über Menschenwürde und Menschenrechte, über die Selbstbestimmung im Hinblick auf lebensverlängernde Maßnahmen und in der Auseinandersetzung über Willensfreiheit. Die in den Neurowissenschaften sichtbare Tendenz zur Naturalisierung der Person steht im Gegensatz zur Überzeugung, dass eine eigengesetzliche geistig-seelische Personalität existiert. (→ Leib-Seele-Problem)

Persönlichkeit in der Psychologie

Siehe auch: Persönlichkeitseigenschaft und Persönlichkeitstheorie

Definitionen

Persönlichkeit ist einer der wichtigsten Begriffe der Psychologie. Viele Fragen und empirische Forschungsansätze sind durch die Absicht bestimmt, allgemein zu erklären und im Einzelfall zu verstehen, wie sich eine Persönlichkeit mit ihren Eigenschaften unter bestimmten Anlage- und Umweltbedingungen entwickelt, wie sie sich verändert, wie sie in der psychologischen Praxis zutreffend beschrieben, in einzelnen Verhaltensweisen vorhergesagt und eventuell beeinflusst werden kann. Wegen dieser umfassenden Bedeutung kann es nicht verwundern, dass es keine überzeugende Definition des Begriffs gibt.

Die Lehrbücher der Psychologie schildern zahlreiche Auffassungen, und oft wird Gordon Allport (1961) zitiert, der 49 andere Definitionen vorstellte und seine eigene dann als fünfzigste anschloss: „Persönlichkeit ist die dynamische Ordnung derjenigen psychophysischen Systeme im Individuum, die seine einzigartigen Anpassungen an seine Umwelt bestimmen.“ (Allport, 1959, S. 49).

Inzwischen wurden viele weitere Definitionen vorgeschlagen, in denen sich die unterschiedlichen Auffassungen und Absichten sowie die Menschenbilder der Autoren widerspiegeln.

Welche Funktionen wesentlich und welche Kräfte in dem dynamischen System Persönlichkeit entscheidend sind, wird in den einzelnen Persönlichkeitstheorien sehr unterschiedlich gesehen. Mit der Absicht, das Besondere einer Persönlichkeit in einem Eigenschaftsprofil zu beschreiben und auf die innere Organisation zurückzuführen, unterscheidet sich die Persönlichkeitspsychologie von der hauptsächlich auf die Vielfalt der Einzelmerkmale ausgerichteten und systematisch beschreibenden Differentiellen Psychologie. Beide Sichtweisen ergänzen sich wechselseitig. Die Differenzielle Psychologie liefert die beschreibende (deskriptive) Grundlage aller Persönlichkeitstheorien und für alle Aufgabenstellungen der Angewandten Psychologie, die sich ja in der Regel auf wichtige Unterschiede zwischen den Menschen bezieht.

Wichtige Themen der Persönlichkeitsforschung sind die Persönlichkeitsentwicklung, die Wechselwirkung zwischen Person und Umwelt (Interaktionismus), die Grundlagen in der Biopsychologie, die Geschlechtsunterschiede (Gender Studies), die Persönlichkeit im Kulturvergleich (Kulturpsychologie).

Geschichte

Die Fragestellungen der Persönlichkeitspsychologie haben eine sehr lange Vorgeschichte in der Temperamentenlehre, der Erfahrungsseelenkunde und Menschenkenntnis, und in der Charakterkunde (Charakterologie). In Deutschland waren lange die Begriffe Charakter und Charakterkunde üblich (siehe: Ludwig Klages, Philipp Lersch, Robert Heiß sowie der biografische Ansatz von Hans Thomae). William Stern prägte den Begriff Personologie im Unterschied zur Differentiellen Psychologie. Zu den Pionieren der Persönlichkeitsforschung in den angloamerikanischen Ländern gehören Henry A. Murray (1893–1988), Gordon Allport (1897–1967), Joy Paul Guilford (1897–1987), Raymond B. Cattell (1905–1998); Hans Eysenck (1916–1997), Walter Mischel (geb. 1930). Deren Forschungsprogramme übten einen starken Einfluss auf die neuere deutsche Persönlichkeitspsychologie aus. Eine eigenständige Forschungsrichtung ist hier nur in der von Hans Thomae und Mitarbeitern entwickelten biographischen Persönlichkeitsforschung zu sehen.

Historiker der Psychologie und Fachpsychologen haben verschiedentlich versucht, die relative Bedeutung und den Einfluss einzelner Persönlichkeitstheoretiker zu vergleichen. Ein hoher Rang wurde auch Autoren, die nicht im engeren Sinn Persönlichkeitsforscher waren, eingeräumt, u. a. Sigmund Freud, Carl Rogers und Burrhus Frederic Skinner (Amelang 2004; Fisseni 1998).

Persönlichkeitseigenschaften

Die Persönlichkeitseigenschaften sind theoretische Konzepte, die aus den empirischen Daten der Differentiellen Psychologie abgeleitet werden. Eigenschaften gelten nicht mehr – wie früher oft angenommen – als starre Charakterzüge, sondern als relativ überdauernde Verhaltenstendenzen (Dispositionen), die sich über verschiedene Situationen und einen längeren Zeitraum hinweg manifestieren. (Zur Definition und Methodik siehe: Persönlichkeitseigenschaften).

Entwicklung der Persönlichkeit

Wie Persönlichkeitsmerkmale in der frühen Kindheit und Jugend entstehen und wie sie sich auch im mittleren und höheren Lebensalter, d. h. über die ganze Lebensspanne, verändern können (plastisch sind), ist ein wichtiges Thema der Entwicklungspsychologie. Wichtige Beiträge kommen einerseits aus der Humangenetik und Entwicklungsbiologie des Menschen sowie der Ethnologie und Kulturanthropologie, andererseits aus den verschiedenen Arbeitsrichtungen der Psychologie. Zu nennen sind vor allem (vgl. Oerter und Montada 2008):

  • psychodynamische Ansätze von Sigmund Freud, Alfred Adler und C. G. Jung u. a.
  • Stufenmodelle der psychosozialen Entwicklung und Identitätsfindung (Erik H. Erikson, James E. Marcia u. a.)
  • Strukturierung durch Entwicklungsaufgaben und kritische Lebensereignisse (Robert J. Havighurst, Sigrun-Heide Filipp),
  • biografische Persönlichkeitsforschung (Henry A. Murray, Hans Thomae u. a.)
  • sozial-kognitive und handlungstheoretische Konzepte,
  • Bindungstheorien (John Bowlby, Mary Ainsworth),
  • Perspektive der lebenslangen Entwicklung (Paul Baltes),
  • wichtige Längsschnittstudien im sozialwissenschaftlichen und im medizinischen Bereich, z. B. über Krankheitsdispositionen, Risiken, Umwelteinflüsse;
  • Stufenmodell zugrundeliegender Bedeutungsstrukturen der Persönlichkeit für die Ich-Entwicklung (Jane Loevinger).

Viele der bisherigen Forschungsergebnisse stammen noch nicht aus gründlichen Längsschnittstudien an denselben Individuen über viele Jahre und Jahrzehnte, sondern wurden gewonnen, indem Personen aus verschiedenen Altersgruppen gleichzeitig (in einer sogenannten Querschnittstudie) untersucht werden. Große Längsschnittanalysen ein und derselben Kohorte haben dagegen das Problem, dass sich die Lebensbedingungen während der langen Beobachtungszeit tiefgreifend ändern könnten.

Gegenwärtig existiert noch keine Theorie der Persönlichkeitsentwicklung, welche die vielfältigen Einflüsse zusammenfassen kann: das Zusammenwirken der genetischen (angeborenen) oder früh erworbenen Unterschiede der Konstitution mit den vielfältigen Einflüssen von Umweltbedingungen, Erziehungseinflüssen, Identitätsfindung und Selbstverwirklichung, als Prozess von Individuation und Sozialisation.

Persönlichkeitstheorien

Die Lehr- und Handbücher der Persönlichkeitspsychologie stellen Dutzende von Persönlichkeitstheorien dar und teilen diese nach verschiedenen Gesichtspunkten ein. So können nach Asendorpf (2007) sieben Paradigmen, d. h. Forschungsansätze mit typischen Grundbegriffen, Fragestellungen und Methoden, unterschieden werden:

  • das psychoanalytische Paradigma,
  • das behavioristische Paradigma,
  • das Eigenschaftsparadigma,
  • das Informationsverarbeitungsparadigma,
  • das neurowissenschaftliche Paradigma,
  • das dynamisch-interaktionistische Paradigma,
  • das evolutionspsychologische Paradigma.

Demgegenüber gliedert Fisseni (1998) in seiner auch historisch breiteren Übersicht nach

  • psychodynamischen Persönlichkeitstheorien,
  • konstitutionstypologischen Persönlichkeitstheorien,
  • philosophisch-phänomenologischen Ansätzen,
  • Schichttheorien,
  • humanistischer Psychologie,
  • kognitiven Persönlichkeitstheorien,
  • faktorenanalytischen Persönlichkeitstheorien,
  • interaktionalen Theorien.

Insgesamt behandelt er 29 Theorien und erwähnt noch Dutzende andere.

Diese Vielfalt von Theorien kann irritieren, denn sie zeigt, wie vorläufig diese Entwürfe sind, aber auch wie schwierig eine umfassende Persönlichkeitstheorie ist. Als wichtige Gründe dieses Pluralismus sind zu nennen: Unterschiede des Menschenbildes, die Wissenschaftskonzeption der Psychologie und die Absichten und der Geltungsbereich der Theorie.

Personenwahrnehmung und Alltagspsychologie

Die wissenschaftliche Persönlichkeitsforschung hat eine Entsprechung in der populären Psychologie. Auch in dieser Alltagspsychologie (engl. folk psychology) werden Eigenschaftsbegriffe gebildet und psychologische Erklärungsversuche der individuellen Verschiedenheiten versucht. Im Unterschied zu den wissenschaftlichen Theorien wird von subjektiven Theorien oder impliziter Persönlichkeitstheorie gesprochen.

Ein psychologisch wichtiger Bereich ist die Person-Wahrnehmung: Wie werden andere Menschen wahrgenommen, d. h. im Unterschied zur Dingwahrnehmung als Personen, die ja ebenfalls Wahrnehmende sind und sich deshalb dieses Beobachtet-Werdens in der Wechselbeziehung bewusst sind? (Kommunikationsforschung) Wie entsteht der Eindruck von einer anderen Person aufgrund des Aussehens, der Kleidung, der Sprache, als „erster Eindruck“ vom Verhalten und den typischen Eigenschaften dieser Persönlichkeit? Welchen Anteil haben Gefühle der Sympathie und der Antipathie oder die körperliche Attraktivität? Wie wirken sich populäre Vorurteile, stereotype Vorstellungen vom „normalen“ Menschen sowie soziale Bedingungen (eng. social perception) auf diese Bewertungen aus? – Welche Zusammenhänge bestehen zwischen der Fremdwahrnehmung und dem Selbstbild eines Menschen? Diese Fragen regten in der Persönlichkeitspsychologie und Sozialpsychologie sowie in der Interaktions- und Kommunikationsforschung viele empirische Untersuchungen an (Argyle 1983; Asendorpf 2007; Forgas, 1992; Mummendey 1995; Hassebrauck und Niketta 1993; Henss 1998).

An die Personwahrnehmung schließen sich alltagspsychologische Erklärungsversuche an, wie Persönlichkeitseigenschaften und die Unterschiede zwischen den Menschen zustande kommen (Laucken 1973; Herkner 1996). Spekulativ werden dem fremden und dem eigenen Verhalten bestimmte Ursachen (Motive) zugeschrieben (siehe: psychologische Attributionstheorie). Die subjektiven Theorien als sogenannte Menschenkenntnis haben im Alltag die wichtigen Funktionen, das Verhalten der Menschen verständlich, voraussagbar und auch kontrollierbar zu machen. Die subjektiven Theorien der Alltagspsychologie sind von den fachpsychologischen Theorien abzugrenzen, wenn auf genaue Begriffe, kritisches Methodenbewusstsein und unerlässliche empirische Überprüfungen geachtet wird. Subjektive Theorien dienen der Orientierung des Einzelnen in der persönlichen Lebenswelt, Persönlichkeitstheorien hingegen verlangen systematisches, gesichertes Wissen.

Die populären Persönlichkeitskonzepte sind auch deswegen interessant, weil sie in die wissenschaftliche Psychologie hineinwirken und umgekehrt auch Forschungsergebnisse durch die Medien als psychologisches Alltagswissen vermittelt werden. Psychologen werden in ihren Interviews und Fragebogen sowie in ihrer gesamten Berufspraxis häufig auf solche Vorstellungen stoßen. Alltagspsychologische Konzepte von Persönlichkeit und Persönlichkeitseigenschaften können in vieler Hinsicht Einfluss nehmen, beispielsweise in der Schule, im betrieblichen Personalwesen, in Kliniken oder Alters- und Pflegeheimen.

Persönlichkeitsdiagnostik, Assessment

Die Persönlichkeitsdiagnostik soll die für eine psychologische Fragestellung interessierenden Persönlichkeitsmerkmale erfassen (siehe: Psychologische Diagnostik). Dazu gehören Begutachtungen und Prognosen in Schulpsychologie, Personalwesen, klinischer Psychologie. Gelegentlich wird die Diagnostik von individuellen Fähigkeiten einschließlich der Intelligenz von der Persönlichkeitsdiagnostik im engeren Sinn unterschieden. Da mit dem Begriff Diagnostik häufig eine medizinische Aufgabenstellung gemeint ist, wird heute oft der englische Begriff Assessment (Erfassung, Beurteilung) gebraucht. Assessment bedeutet gezielte Erfassung von psychologischen Unterschieden für einen bestimmten praktischen Zweck, insbesondere die Vorhersagen von Kriterien aufgrund bestimmter Prädiktoren (Prognose). Zum Verständnis der Strategien und der einzelnen Tests, Fragebogen usw. ist es notwendig, mit den Prinzipien der Differenziellen Psychologie und der Persönlichkeitstheorien vertraut zu sein.

Siehe auch: Assessment-Center, Ambulantes Assessment und Psychologische Tests

Doppelte Persönlichkeit

Der Begriff einer doppelten Persönlichkeit, eines Doppel-Ichs oder der Verdopplung der Persönlichkeit ist gleichbedeutend mit Verdopplung des Charakters[3] oder auch mit Doppeltem Bewusstsein.[4] Solche Beschreibungen sind nicht nur in der psychiatrisch-psychologischen Fachliteratur häufig,[5][6] sondern auch in der allgemeinen Literatur beliebt.[7]Hierunter werden mehrfach hintereinander auftretende Zustände verstanden, in denen der Mensch ein jeweils sicheres Identitätsgefühl mit dem eigenen Ich besitzt, jedoch von der jeweils anderen Existenzform keine Kenntnis besitzt. Carl Gustav Jung (1875–1961) betont, dass sich der soziale Charakter einerseits nach den sozialen Bedingungen und Notwendigkeiten orientiert, andererseits nach den sozialen Absichten und Bestrebungen des Subjekts. Die Begriffe doppeltes und alternierendes Bewusstsein werden nicht streng voneinander geschieden.[3] Bereits Heinrich Schüle (1840–1916) bemerkte, dass es sich um eine Ausdrucksform der Hysterie handelte (1880). Bis vor einigen Jahren fand sich der Begriff doppelte Persönlichkeit in der Psychiatrie in der Multiplen Persönlichkeitsstörung wieder. In der Psychologie wird auch von der Ich-Spaltung gesprochen, welche eine vorherrschende doppelte Persönlichkeit mit Hinblick auf frühkindliche Erfahrungen betrachtet. Die Annahme mehrerer selbstständiger Persönlichkeiten in einem Bewusstsein wurde jedoch verworfen: Heutzutage wird davon ausgegangen, dass die Persönlichkeit durch schwere Traumatisierungen in verschiedene Persönlichkeitsanteile aufgespalten ist, die durch schwere Dissoziation unzugänglich sind. Um dem Rechnung zu tragen, wurde die Störung in Dissoziative Identitätsstörung umbenannt.

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Psychologie

  • Gordon W. Allport: Persönlichkeit. Struktur, Entwicklung und Erfassung der menschlichen Eigenart. (2. Aufl.). Beltz, Meisenheim a. Gl. 1959. - Link zum Produkt
  • Manfred Amelang: 100 Jahre Psychologie: Differenzielle Psychologie, Persönlichkeitspsychologie und Psychologische Diagnostik. Zeitschrift für Differenzielle und Diagnostische Psychologie, 2004, Volume 25, 265-276.- nicht gefunden
  • Manfred Amelang und Lothar Schmidt-Atzert: Psychologische Diagnostik und Intervention (5. überarbeitete Aufl.). Springer, Berlin 2012, ISBN 978-3-540-28507-6. - Link zum Produkt 
  • Michael Argyle: The psychology of interpersonal behavior. Penguin, Harmondsworth 1983. - Link zum Produkt
  • Jens B. Asendorpf: Psychologie der Persönlichkeit (4. Aufl.). Springer, Berlin 2007, ISBN 978-3-540-71684-6 -  Link zum Produkt
  • Klaus Boerner: Das psychologische Gutachten. Ein praktischer Leitfaden (7. Aufl.). Beltz, Weinheim 2004, ISBN 3-407-22163-0. - Link zum Produkt 
  • David M. Buss (Ed.): The handbook of evolutionary psychology. Wiley, Hoboken, NJ. 2005. - Link zum Produkt
  • Charles S. Carver und Michael F. Scheier: Perspectives on personality (5th ed.). Allyn and Bacon, Boston 2004, ISBN 0-205-37576-6. - Link zum Produkt
  • Ekkehard Crisand, Horst-Joachim Rahn: Psychologie der Persönlichkeit (9. Aufl.). Hamburg 2010, ISBN 978-3-937444-64-2. - Link zum Produkt
  • Hermann-Josef Fisseni: Persönlichkeitspsychologie: auf der Suche nach einer Wissenschaft; ein Theorienüberblick (4. Aufl.). Hogrefe, Göttingen 1998, ISBN 3-8017-0981-7. - Link zum Produkt
  • Hermann-Josef Fisseni: Lehrbuch der psychologischen Diagnostik: mit Hinweisen zur Intervention.(3. Aufl.). Hogrefe, Göttingen 2004, ISBN 3-8017-1756-9. - Link zum Produkt
  • Joseph P. Forgas: Soziale Kommunikation und Interaktion. Eine Einführung in die Sozialpsychologie (4. Aufl.). Weinheim: Psychologie Verlags Union, Weinheim 1999, ISBN 3-621-27145-7. - Link zum Produkt
  • Manfred Hassebrauck, Reiner Niketta (Hrsg.).Physische Attraktivität. Hogrefe, Göttingen 1993, ISBN 3-8017-0600-1. - Link zum Produkt
  • Roland Henss: Gesicht und Persönlichkeitseindruck. Hogrefe, Göttingen 1998, ISBN 978-3-8017-1146-7. - Link zum Produkt
  • Werner Herkner: Lehrbuch Sozialpsychologie (5. Aufl.). Huber, Bern 1996, ISBN 3-456-81989-7. - Link zum Produkt
  • Oliver P. John, Richard W. Robins und Lawrence A. Pervin: Handbook of personality: Theory and Research (3rd. ed.). Guilford Press, New York 2008. - Link zum Produkt
  • Uwe Peter Kanning: Die Psychologie der Personenbeurteilung. Hogrefe, Göttingen 1999, ISBN 3-8017-1312-1. - Link zum Produkt
  • Julius Kuhl: Motivation und Persönlichkeit. Interaktionen psychischer Systeme. Hogrefe, Göttingen 2001, ISBN 3-8017-1307-5. - Link zum Produkt
  • Uwe Laucken (1973) Naive Verhaltenstheorie. Ein Ansatz zur Analyse des Konzeptrepertoires, mit dem im alltäglichen Lebensvollzug das Verhalten der Mitmenschen erklärt und vorhergesagt wird. Klett, Stuttgart 1974, ISBN 3-12-925260-6. - Link zum Produkt
  • Dan P. McAdams (Ed.): Identity and story: creating self in narrative. APA, Washington, D.C. 2006, ISBN 1-59147-356-X. - Link zum Produkt
  • Hans Dieter Mummendey: Psychologie der Selbstdarstellung. (2. Aufl.). Hogrefe, Göttingen 1995, ISBN 3-8017-0709-1. - Link zum Produkt
  • Rolf Oerter und Leo Montada: Entwicklungspsychologie (6. Aufl.). PVU, Weinheim 2008, ISBN 978-3-621-27607-8. - Link zum Produkt
  • Kurt Pawlik und Manfred Amelang (Hrsg.): Differentielle Psychologie und Persönlichkeitsforschung. Enzyklopädie der Psychologie. Themenbereich C, Serie 8 (4 Bände). Hogrefe, Göttingen 1995–2000, ISBN 3-8017-0533-1  - Link zum Produkt
  • Lawrence A. Pervin, Daniel Cervone und Oliver P. John: Persönlichkeitstheorien. Reinhardt, München 2005, ISBN 3-8252-8035-7. - Link zum Produkt
  • Gerhard Stemmler, Dirk Hagemann, Manfred Amelang, Dieter Bartussek: Differentielle Psychologie und Persönlichkeitsforschung (7. Aufl.). Kohlhammer, Stuttgart 2010, ISBN 978-3-17-021008-0. - Link zum Produkt
  • Hans Thomae: Das Individuum und seine Welt: eine Persönlichkeitstheorie. Hogrefe, Göttingen 1968. - Link zum Produkt
  • Hannelore Weber und Thomas Rammsayer (Hrsg.): Handbuch der Persönlichkeitspsychologie und Differentiellen Psychologie. Hogrefe, Göttingen 2005, ISBN 3-8017-1855-7. - Link zum Produkt

Quellangabe: Persoenlichkeit-Wikipedia...

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Die Wichtigsten Persönlichkeitsanalysen im Vergleich

  1. Vorwort
  2. Insights MDI – Talent Insights Report
  3. DISG
  4. Struktogramm
  5. Myers-Briggs
  6. Team Management Systems International
  7. Big Five
  8. Bochumer Inventar zur berufsbezogenen Persönlichkeitsentwicklung (BIP)
  9. GPI
  10. Kontroversen der unterschiedlichen Persönlichkeitsmodelle und Anwendungsprobleme im Alltag
  11. Was macht Personality-Check einzigartig und realistisch?

 

  1. Vorwort

Mit der Analyse der Persönlichkeit beschäftigt sich die Menschheit schon seit vielen Jahrtausenden. War es zu Beginn die Verbindung zu den Göttern, die eine bestimmte Persönlichkeit bestehen ließ, so wurden es später die Sternenkonstellationen, die erklären sollten, warum ein Mensch sich ebenso verhält, wie er ist.

Doch die Neugier und der Drang des Menschen nach einer rationalen Erklärung für die Ausprägung der Persönlichkeit trieb die Forschung und die Erkenntnisse bis zum heutigen Tag immer weiter voran. Dabei ist es auch der Medizin zu verdanken, dass Grundlagen in der Hirnforschung einen tieferen Einblick in die Persönlichkeit geben können. Auch wenn eine genaue Definition eines Menschen und dessen Eigenheiten bis heute nicht möglich ist.

Die Grundlagen, die einem jeden Menschen mit der Geburt gegeben werden, sind nicht mehr veränderlich. Auch wenn viele Einflüsse versuchen einen Menschen in seiner Art und Einstellung zu beeinflussen, so ist es nur schwer möglich feste Grundsätze aus der Verankerung zu lösen und eine Persönlichkeit im vollen Maß abzuändern.

Diese Grundlage hat auch Personality-Check erkannt. Hierbei ist das Geburtsdatum die Grundlage für die Identifikation einer Persönlichkeit. Sie ermöglicht das Aufzeigen von klaren Prädispositionen und Verhaltensstrukturen, die sich auch dann nicht verändern, wenn der Lebensverlauf seinen Einfluss auf den Menschen ausübt.

Dies ist keine Magie, die hier zur Anwendung kommt, sondern altes allumfassendes Wissen, das auch heute noch in Horoskopen verwendet wird. In einer bestimmten Zeit und unter bestimmten Einflüssen wurden Menschen geboren, die auf diese Phasen geprägt sind. Dabei ist es nicht wichtig zu ergründen, welche Veränderungen sich in einem Leben bereits ergeben haben oder ergeben werden. Die grundlegenden Parameter der Persönlichkeit eines jeden Menschen sind in seiner DNA festgeschrieben, können aber in gewissen Grenzen durch externe Einflüsse oder gezieltes Training verändert werden.

Hierbei ist die Zeit der Geburt entscheidend, die sich aber auch durch das Geburtsjahr im Laufe der Geschichte immer wieder verändert hat. Ängste, aber auch gute Erfahrungen der Eltern, werden schon im Mutterleib auf einen werdenden Menschen übertragen und können so die Persönlichkeit ausbilden (Epigenetik). Nicht umsonst werden wir alle als eigenständige Menschen geboren, die zwar äußerlich auf Hilfe angewiesen sind, aber sehr genau deutlich machen können, was sie möchten.

Schon ein Neugeborenes kann seine Bedürfnisse und Wünsche äußern. Auch wenn dies nicht mit Sprache geschieht, so ist es die Persönlichkeit und der Charakter eines jeden Menschen, der auf die Einflüsse seiner Umwelt reagieren kann. Auch wenn hier der Egoismus in den ersten

Lebensmonaten im Vordergrund steht, so ist die kindliche Entwicklung auf einer feststehenden Persönlichkeitsgrundlage aufgebaut, die nicht mehr geändert oder gelöscht werden kann.

In der heutigen Zeit kann sich eine Persönlichkeit relativ frei entfalten. Dabei wird die Entwicklung („Sozialisation“) aber gelenkt durch Normen und Werte, die durch Personen in/und Institutionen vermittelt werden. So entwickelt sich ein „Soll so sein“, das in seiner weitere Entwicklung zum „wie will ich sein“ und „wer bin ich wirklich“ vordringen will.

Kleine Trigger oder auch große Ereignisse bewirken Veränderungen im Menschen, die ihn auch zu seinen Grundwurzeln zurückbringen können. Hier sehen wir den Sinn von selbstgewählter Suche mittels Persönlichkeitsanalysen.

Dabei sind die unterschiedlichen Persönlichkeitsanalysen zumeist nur grobe Richtungsangaben, die nicht in allen Bereichen des Lebens Anwendung finden können. Personality-Check greift die Persönlichkeit an Ihrer Wurzel und kann so ein Leben aufzeigen, wie es „unverfälscht“ aussehen würde oder ein „wieder zu mir selbst“ unterstützen kann. Doch wie unterscheiden sich all diese Modelle voneinander und was hat Personality-Check ihnen voraus? Dies soll hier erläutert werden.

Dabei erfolgt eine Betrachtung der verschiedenen Modelle, die auch heute noch zur Anwendung kommen, da sie bereits auf den fortgeschrittenen Erkenntnissen der Medizin und Psychologie aufgebaut wurden. Diese werden in einen direkten Vergleich zu Personality-Check gestellt, um die signifikanten Unterschiede deutlich zu machen.

  1. Insights MDI – Talent Insights Report

Die versteckten Talente eines Menschen können immer nur schwer ergründet werden. Manchmal ist es die Gesellschaft selbst, die es nicht wünscht, dass ein Mensch all seine Talente zeigt und auch nutzen kann. Auf diese Weise ist es für viele Menschen schwer ein klares Bild von sich selbst zu erhalten, da ihre Wünsche nach Veränderung, aber auch der Drang nach Selbstentfaltung im Alltag oft gehemmt werden.

Mit der Entwicklung von Insights MDI kann eine Potentialanalyse erstellt werden, die sich auf die Werte, das Verhalten und die Kompetenzen eines Menschen im beruflichen Alltag beziehen. Dabei findet das Modell eine umfangreiche Anwendung im Bereich der Stellenprofile und stellt damit eine Optimierung für Unternehmen dar. Die wissenschaftliche Grundlage liegt hierbei auf den Erkenntnissen von Marston, der mit seiner Persönlichkeitsstudie unterschiedliche Theorien begründet hat oder zumindest die Grundsteine damit gelegt werden konnten.

Dabei sind die Grundlagen, die in diesem Modell beachtet werden nicht falsch gewählt. Neben der Natur des Menschen soll ein ganzheitliches Bild geschaffen werden, dass auch dessen Erziehung und Erfahrungen miteinbeziehen soll. So kann der Mensch als eine komplette Persönlichkeit gesehen werden. Allerdings sind diese Ergründungen basierend auf unterschiedlichen Fragen, die den Bewerbern gestellt werden und der Beobachtung deren Reaktion. Durch die Auswertung der Antworten soll so ein umfangreiches Bild des Bewerbers erstellt werden, dass dann auf das Stellenprofil angewendet werden kann.

Erlernte Fertigkeiten stellen hierbei die Stärken und Schwächen der Personen heraus, die förderlich oder hinderlich für eine Anstellung sein können. Grundsätzlich kann dieses Modell für unterschiedliche Stellen und Führungsebenen eingesetzt werden. Das bedeutet aber auch, dass hier der Verzicht einiger Positionen berechnet werden muss.

Menschliche Bedürfnisse spielen in diesem Bereich keine Rolle und werden auch für die Grundlage der Persönlichkeitsermittlung nicht in Betracht gezogen. Hierdurch entsteht nur ein unklares Bild der Persönlichkeit, denn diese ist in vielen Fällen von Bedürfnissen geprägt, die auch schon in frühester Kindheit bestehen. Dabei sind dies zunächst rudimentäre Bedürfnisse, die die Besänftigung der Triebe beinhalten, aber auch Wünsche nach mehr Befriedigung. Diese sollten auch im beruflichen Alltag eine Rolle spielen und nicht nur die Seite des Unternehmens, sondern auch des Arbeitnehmers angenehm gestalten. Nur so kann gewährleistet werden, dass ein Mensch gern eine Leistung erbringen möchte und erlernte Fähigkeiten ausbauen kann.

Durch die Befriedigung von Bedürfnissen erscheint die Bereitschaft zur Anpassung an die Gesellschaft und die Zufriedenheit mit dem eigenen Ich in der Gruppe realistischer. Daher weist das Persönlichkeitsmodell hier besonders große Lücken auf. Der Proband wird hier nur als Objekt betrachtet, der mit seinen Leistungen nützlich für das Unternehmen bei einem gewünschten Verhalten werden kann. Dass dieses Verhalten aber nur erzeugt wird, wenn die Person selbst sich angesprochen und zufrieden fühlt, scheint in der vermeintlichen Ganzheitlichkeit nicht berücksichtigt zu werden.

Personality-Check bietet einen vollständigeren Blick auf die Persönlichkeit. Die angeborenen Grundwerte und Bedürfnisse werden nicht instrumentell verkürzt, sondern in voller Breite beachtet und können universell angewendet werden. Dabei ist es bezeichnend, dass Personality-Check nicht mit umfangreichen und zeitraubenden Fragebögen arbeiten muss, sondern allein die Analyse des Geburtsdatums ausreicht..

  1. DISG

Auch hier handelt es sich um eine Persönlichkeitsanalyse, die allein durch einen umfangreichen Fragebogen durchgeführt werden kann. Dabei bildet die Grundlage die Forschung des Psychologen Marston, der bereits im Jahr 1928, auch ohne die Vorlage von medizinischen Erkenntnissen, eine Typologie des Menschen aufgestellt hat. Seine Erkenntnisse beruhten dabei allein auf der Beobachtung des experimentellen Verhaltens verschiedener Personen, die sich in einem bestimmten Versuchsumfeld miteinander beschäftigten. Dabei sollte dieser Test der erste seiner Art werden, der auch eigenständig von einem Menschen angewendet werden kann.

Wie es in der Natur des Menschen und vor allem der Pragmatiker vorgesehen ist, sollte dieser Test nicht nur einheitlich sein, sondern auch nach bestimmten Parametern in der Auswertung erfolgen. Aus diesem Grund wurden jahrelange Forschungen in einer wissenschaftlichen Abhandlung niedergeschrieben, die noch heute eine entscheidende Bedeutung in der Persönlichkeitsanalyse haben.

Das Ziel dieser Analyse sollte hierbei nicht die Eignung in einem beruflichen Umfeld darstellen, sondern die allgemeine Verbesserung der Kommunikation der Menschen. Geprägt war dieser Einfluss wohl auch aus den Erlebnissen des ersten Weltkrieges, der viele Forscher veranlasste zu verstehen, warum eine Persönlichkeit solche komplexen Handlungen ausführen kann, wo vielleicht auch das Gespräch zur richtigen Zeit vieles hätte verhindern können.

Besonders im Aufschwung der 1920er Jahre war es den Forschern wichtig, die Grundlagen von Freud und anderen Psychologen weiter zu verfolgen und damit ein idealisiertes Weltbild erschaffen zu können, dass das Leid der Menschen verhindern kann.

Durch DISG sollte festgestellt werden, wie das Wunschumfeld eines Menschen auszusehen hat, um das gewünschte Verhalten zu erreichen. Wie geht ein Mensch mit Kritik und Lob um? Was bedeutet dies in der Kommunikation mit anderen Menschen und welche Grundregeln können hier aufgestellt werden, dass die entsprechenden Erfolge erfasst werden?

Heute ist DISG immer noch Grundlage für die Ermittlung der Kommunikationskompetenzen der unterschiedlichen Persönlichkeiten und dient zur Abstimmung einer Gruppierung zueinander, damit Projekte und Vorhaben erfolgreich abgeschlossen werden können.

Marston hat bereits erkannt, dass eine Persönlichkeit so komplex ist, dass sie in unterschiedlichen Bereichen auch verschieden stark angesiedelt sein kann. Somit werden nicht alle mit den gleichen Grundvoraussetzungen geboren. Die Folge daraus war für ihn, dass eine Persönlichkeit nie exakt definiert werden kann, aber seine Forschungen ergeben einen Näherungswert, der als Grundlage für weitere Forschungen und Erkenntnisse genutzt werden kann.

Grundlegend gelang des Marston vier Persönlichkeitsprofile zu identifizieren, die heute noch die Abkürzung für sein Modell darstellen.

DISG.

Jeder dieser Buchstaben steht dabei für eine Persönlichkeitsform, die sich in den Versuchen ausgeprägt hat und somit einen Beitrag zur Gruppenleistung bringen konnte. Die perfekte Kombination für Marston stellte eine Gruppe dar, die aus allen vier Typen bestand und somit das notwendige Gleichgewicht erschaffen konnte.

D= Der Dominante

Diese Person konnte sein Verhalten nicht nur auf andere übertragen, sondern legte auch sehr großen Wert darauf, dass sie die Führung in der Gruppe behielt. Alle Entscheidungen wurden durch deren Hand getroffen und konnten auch nur dann weitergeführt werden. Dabei profilierte sich der Mensch in der Gruppe und gab vielen einen ehrlichen Anker, an dem sie sich gern orientierten.

I= Der Initiative

Auch wenn der Dominante Entscheidungen treffen will, so gilt die Umsetzung nicht zu seinen Stärken, der lässt diese gern abgeben und der Initiative nimmt diesen Anreiz auf. Er stellt den Startpunkt für eine Handlung dar, in dem er den Zeitpunkt festlegt, wann etwas umgesetzt wird. Dabei hält er sich aber nicht immer an die Absprachen der Gruppe, sondern kann auch Veränderungen bewirken in dem er diese einfach aus der Situation heraus entwickelt und umsetzt. Diese stellen in den meisten Fällen die effektiveren Lösungen dar, sind aber nicht immer gut für die gesamte Gruppe.

S- Der Stetige

Eine getroffene Entscheidung ist für ihn von sehr großem Wert und muss auch so umgesetzt werden. Wenn diese Entscheidung einmal festgesetzt wurde, dann gibt es für den Stetigen keinen Grund mehr diese zu verändern. Er findet sich zumeist mit seinem Schicksal ab und beugt sich damit freiwillig dem Willen der Gruppe.

G- Der Gewissenhafte

Er ist kein Entscheidungsträger, aber ein wichtiges Glied in einer Gruppe. Alle Aufgaben, die an ihn delegiert werden, werden auch im vollen Umfang erledigt. Dabei gibt der Gewissenhafte stets Bedenken zu und versucht eine alternative Lösung zu etablieren, die dennoch zur Erreichung des gemeinsamen Zieles führt.

So konnten vier Hauptgruppen an Persönlichkeiten geschaffen werden, die im Grunde sehr komplexe Eigenschaften beachten, aber das genaue Verhältnis innerhalb der Persönlichkeit nicht benennen.

Hierbei hat Personality-Check einen großen Vorteil. Durch die Grundlage der Persönlichkeit aus dem Geburtsdatum heraus, können Menschen individuell identifiziert werden, die alle mit starken, aber auch schwachen Eigenschaften ausgestattet sind. Durch diese Erkenntnis ist es möglich, dass auch hier Stärken und Schwächen erkannt werden, diese aber im Einklang mit dem Rest der Persönlichkeit stehen und kein durchweg positives oder negatives Licht auf den Menschen werfen. Zurückhaltung ist in diesem Falle nicht nur eine Schwäche, sondern kann in vielen Situationen auch förderlich sein, da dies die Konfliktbereitschaft senkt und große Umbrüche zum Wohle einer Gruppe vermeiden kann.

Daher bietet DISG einen guten Ansatz, kann aber nicht mit der individuellen Persönlichkeitsanalyse von Personality-Check mithalten. Dabei stellen die Persönlichkeiten bei Personality-Check immer Mischformen dar, die nur zur besseren Übersicht in ein Schema eingegliedert wurden sind. Das bedeutet nicht, dass eine Person genau nur einer Zielgruppe zugeordnet werden kann, sondern sich anteilig aus verschiedenen Eigenschaften zusammensetzt. Eben individuell.

  1. Struktogramm

Das klassische Struktogramm ist in vielen Unternehmen bekannt und kommt auch hier zur Anwendung. Dabei kennen die meisten Anwender diese Form der Persönlichkeitsanalyse nur als Drehscheibe, die in drei Farben (rot, grün, blau) aufgeteilt ist und zu gleichen Teilen einen Kreis ausfüllt. Anhand von strukturierten Fragen kann so ein Modell errechnet werden, wie Persönlichkeiten sich in die unterschiedlichen Bereiche aufspalten. Dadurch entsteht für jeden Teilnehmer zwar eine individuelle Analyse, aber diese beruht nur auf statistischen Fragen und damit vagen Aussagen.

Aber wie ist nun der Test aufgebaut?

Grundsätzlich bezieht sich das Struktogramm auf die drei Bereiche des Gehirns, die für unterschiedliche Ausprägungen in der Persönlichkeit zuständig sind. Dies ist bereits in mehreren Studien belegt wurden, dass die Abschnitte des menschlichen Gehirns durch die Steuerung der Hormone und anderer Einflüsse zu bestimmten Persönlichkeitsmerkmalen führen.

Dabei geht die optische Strukturierung auf drei Farben zurück, die auch in der Farbenlehre so angewandt werden. Geschichtlich gesehen, ist es bereits Demokrit gelungen bestimmten Farben Formen zuzuordnen, die für deren Ausprägung stehen. Rot, welches für sehr viel Energie und Kampfgeist steht, wurde als spitzer Kegel beschrieben, wogegen grün die Einheit und rundliche Form der Natur wiedergeben sollte. Auf dieser Basis wurden über Jahrhunderte immer wieder Forschungsgrundlagen bewiesen und erweitert.

So entstand auch das Modell des Struktogramms, dass bis dahin eine Revolution in der Persönlichkeitsanalyse darstellte.

Die 3 Bereiche des Struktogramms und deren Bedeutung

 Blau – Das Großhirn

Blau gilt als die rationalste Farbe, die in der Natur bekannt ist. Sie kann eine beruhigende, aber auch denkfördernde Wirkung auf den Menschen haben. Somit fiel es den Forschern leicht diese Farbe auch für den Bereich des Großhirns anzuwenden. Das Großhirn ist der Part des menschlichen Gehirns, aber auch aller Tiere, dass lernen kann. Dabei ist die Entwicklung von Geburt bis zum Lebensende nie abgeschlossen. Neue neuronale Verknüpfungen werden bei jedem Lernprozess, ob praktisch oder theoretisch erstellt und führen dazu, dass erlernte Grundlagen zu jeden Zeitpunkt wieder abgerufen werden können. Dabei spielen hier die menschlichen Eigenschaften, die auch dem Großhirn zugeschrieben werden eine große Rolle.

Das Großhirn ist eng mit dem Gedächtnis verbunden, dass alle einkommenden Informationen nach der Wichtigkeit filtern muss. Nur so können wertvolle Informationen gespeichert werden. Alle Nebeninformationen, die keine weitere Bedeutung haben, werden vergessen. Aus diesem Grunde gelten Persönlichkeiten, denen die blaue Farbe zugeordnet wird, als sehr rational entscheidende und perfektionistische Menschen. Sie arbeiten in der Regel sehr planend und vorausschauend. Projekte können sehr organisiert umgesetzt werden und die Entscheidungen werden auf Fakten basierend getroffen.

Diese Persönlichkeiten gelten als treu, zuverlässig und unauffällig, die gewissenhaft ihre Arbeiten abschließen und auch im Privatleben diesem Verhalten treu bleiben.

Grün – Das Stammhirn

Das Stammhirn ist in der Evolution die Grundanlage für die Ausprägung des Gehirns. Dabei sind hier bereits früh im Mutterleib Verhaltensweisen zu erkennen, die die Natur des Menschen als Fluchttier darstellen. Geprägt von Impulsen und Reflexen kann so das Herz beginnen zu schlagen, der Schluckreflex bildet sich aus und der kleine Körper beginnt bereits im Mutterleib auf Einflüsse zu reagieren.

Personen, die in diesem Bereich angelagert sind, verlassen sich stark auf ihre Instinkte und die Gefühle, die sie spüren. Auf dieser Basis treffen sie ihre Entscheidungen. Im Zuge dessen gehen sie auch hier sehr überlegt vor. Sie sind achtsam, fürsorglich und sehr sozial veranlagt, da auch die Ebene der Gefühle die Sensibilität für die Umwelt und die Natur öffnet.

Ähnlich wie bei der Erkenntnis von Demokrit kann gesagt werden, dass diese Menschen ein abgerundetes Bild darstellen. Sie sind künstlerisch und sozial hochbegabt. Dabei sind sie weder egoistisch, noch treffen sie Entscheidungen, die anderen Schaden zufügen könnten. Diese soziale Ader veranlasst diese Menschen dazu auch eigene Bedürfnisse fallen zu lassen und sich voll für andere aufzugeben.

Ihr allgemeines Verhalten wird als sehr ruhig, aber auch bedacht beschrieben. Dabei können neue Informationen zwar nicht schnell verarbeitet werden, aber die emotionale Ebene der Entscheidungsfindung ermöglicht ihnen eine kompatible Lösung für alle. Wie bereits im Mutterleib arrangiert sich dieser Mensch dauerhaft mit seiner Umwelt und nimmt auch Fremdentscheidungen als bestehend hin.

Aus diesem Grunde werden diese Persönlichkeiten auch für einfache Arbeiten und eine einfache Lebensweise geschätzt, da sie nur selten hinterfragen, warum etwas wie gemacht wird. Sie akzeptieren die Gegebenheiten.

Rot – Das Zwischenhirn

Als Schnittstelle zwischen dem Körperkreislauf, aber auch zwischen den beiden Großhirnhälften, bildet sich hier der Sitz des Bewusstseins, aber auch Mittelpunkt aller hormonellen Auslöser, die den Kreislauf und das allgemeine Überleben des Menschen sichern. Daher ist hier auch die Farbe Rot am besten angebracht. Sie steht für Impulsivität, Energie und Rebellion.

Menschen, die nach diesen Prinzipien leben und entscheiden zeichnen sich durch eine hohe Kompetenz für führende Positionen aus. Dabei sind sie nicht nur sehr aufmerksam und lebhaft, sondern auch immer auf eine Überlegenheit bedacht, die sie zu einem besonderen Menschen macht. Ihre Entscheidungen werden sehr impulsiv getroffen und können auch irrational begründet sein. Im Handel sind dies die Spontankäufer, die erst nach der Befriedigung des Kaufwunsches über die Folgen der Anschaffung und deren Nutzen nachdenken.

Durch die dominante Art, die diese Menschen leben, gewinnen sie in der Gesellschaft eine starke Unantastbarkeit, die von ihnen selbst ausgeht. Kritik ist für sie kein Anlass für die Veränderung einer Verhaltensweise. Sie sind selbst so stark von sich und ihrem Handeln überzeugt, dass auch widrigste Bedingungen daran nichts ändern können.

Dies führt auch zu einer sehr schwachen Ausprägung der sozialen Ader. Hier fehlt das Mitgefühl für andere Menschen, was nicht gleichbedeutend mit einem starken Egoismus sein muss, aber sein kann.

Ähnlich des Toreros in der Stierarena werden neue Aufgaben als ein rotes Tuch wahrgenommen, die möglichst schnell und mitunter auch rabiat verändert werden müssen.

Was das Struktogramm in der Persönlichkeitsanalyse bedeutet 

Durch diese Kategorisierung des Menschen kann das Struktogramm zwar problemlos in allen Teilen des menschlichen Lebens zum Einsatz kommen, dennoch sind die Grundlagen der Forschung sehr grob und bezeichnen nicht die komplette Persönlichkeit. Je nach Anforderungen, die von der Gesellschaft an den Menschen und dessen Rolle gestellt werden, können die über unterschiedliche Profile verfügen, die alle dem gleichen Menschen zugeordnet werden müssen. Das bedeutet auch, dass eine Zusammenführung aller Ergebnisse aus den verschiedenen Rollen kein genaues Bild des Menschen vermittelt.

Eigenschaften können nur sehr grob mit dem Struktogramm benannt werden und spiegeln nie die komplette Entwicklung eines Menschen und dessen Grundmentalität wieder. Die eigentliche Persönlichkeit, die schon in der DNA des Menschen hinterlegt ist, kann hier keine Rolle spielen, da alltägliche Einflüsse in den unterschiedlichsten Situationen, die Verhaltensstrukturen automatisch zu einer Anpassung bewegen und die Grundstrukturen verschleiern.

Hier hat Personality-Check einen entscheidenden Vorteil. Denn eine Persönlichkeit wird hier anhand des Geburtsdatums ermittelt und kann auch aus unterschiedlichen Persönlichkeitstypen genau zusammengesetzt werden. Im Gegensatz zum Struktogramm verfügt Personality-Check nicht über fest definierte Hauptpersönlichkeiten, sondern es gibt immer Mischformen mit Ausprägungen in der Persönlichkeit, die miteinander kombiniert werden. So können alle Eigenschaften, die Menschen mit ihrem Geburtsdatum betreffen, gesammelt und vereint werden. Auf diese Weise entsteht ein individuelleres und umfangreicheres Persönlichkeitsbild, das auch bei der Eigenanalyse direkte Folgen des Verhaltens aufzeigen kann.

  1. Myers-Briggs 

Dieses Persönlichkeitsmodell wurde viele Jahre im Bereich des Personalwesens und vor allem in Coachingkursen angeboten. Bereits nach einigen Anwendungszyklen konnten hier Probleme festgestellt werden, die die Gültigkeit dieses Modells in Frage stellten. Somit wurde diese Grundlage in den meisten Bereichen zur Persönlichkeitsermittlung fallen gelassen und durch andere passendere Modelle ersetzt.

Myers-Briggs stellt eine Form der Analyse dar, die alle Herangehensweisen und Handlungsweisen in einem bestimmten Moment beschreiben können. Dabei war es den Forschern wichtig, dass eine Typisierung des Menschen in einer bestimmten Situation erfolgen kann. Dies liefert die Grundlage für die Entscheidung innerhalb eines Stellenprofils oder auch einer anderen Anforderung, betrachtet den Menschen aber nicht ganzheitlich in der Organisation seines Lebens.

Dabei werden vier Eigenschaften innerhalb einer Situation ergründet, die dann kombiniert zu 16 unterschiedlichen Persönlichkeiten führen können. Diese Analyse ist dabei zufälligerweise und kann sich je nach Stimmung und Tagesform der Person jederzeit verändern.

4 Stufen der Persönlichkeitsdefinition nach Myers-Briggs

  1. Motivation

Entsprechend der Situation kann die Motivation eines Menschen die Grundlage für die spätere Handlungsweise geben. Dabei entscheidet sich hier der Menschen zwischen einer extrovertierten und introvertierten Grundhaltung, die seine Stellung in der Situation vorausschauend beschreibt. Auf Grundlage der Motivation ist bereits für den externen Betrachter zu erkennen, wie eine weitere Handlung ausgeführt werden kann und welche Erwartungen so an die Persönlichkeit zu stellen sind.

  1. Aufmerksamkeit

Dabei handelt es sich nicht um die Beachtung, die ein Mensch haben möchte, sondern es wird analysiert, wie er die gegebenen Informationen betrachtet. Seine Herangehensweise kann so definiert werden. Handelt es sich um einen intuitiven Menschen, dann ist zu erwarten, dass er sich auf seine Empfindungen verlassen wird. Alle Handlungen werden nach bestem Gewissen und Wissen ausgeführt. Hier kann es möglich sein, dass es zu Fehlern kommt, die dennoch als richtige Entscheidung wahrgenommen werden. Sowohl durch die Umwelt, als auch durch die Person selbst.

Die sensorische Aufmerksamkeit richtet sich vermehrt auf das analytische Verhalten einer Person. Alle Grundinformationen der Situation werden hier detailorientiert und analysiert. So kann eine genaue Planung der zukünftigen Handlungen erfolgen. Durch dieses Denken können auch mögliche Folgen in die Kalkulation miteinbezogen werden. Diese ergeben sich aus den Erfahrungen, die ein Mensch bereits gemacht hat, werden aber in dieser Form der Analyse nicht mit in die Grundlage einbezogen.

Entscheidung

Wie auch die Aufmerksamkeit des Menschen, so kann seine Entscheidung vorausgesehen werden. Eine Entscheidung wird entweder auf Form des Denkens getroffen und erscheint damit rational und abgewägt oder sie wird durch das Gefühl getroffen. Hier kann es auch zu falschen Entscheidungen für die Person und die Umwelt kommen, aber das gute Gefühl der getroffenen Entscheidung hat über die möglichen Folgen hinwegsehen lassen. Diese werden dann in der Nachbereitung zu umständlicheren Handlungsweisen führen, die nicht nur mehr Aufwand bedeuten, sondern auch die eigentliche Persönlichkeitsanalyse nach Myers-Briggs verändern können.

Lebensstil

Auch wenn es sich bei Myers-Briggs um ein sehr stoisches Modell handelt, so ist eine Komponente der Analyse der allgemeine Lebensstil des Menschen. Dieser bezieht sich auf alle Entscheidungen und Handlungen, die im Leben getroffen werden. Dabei erfolgt auch hier eine Verallgemeinerung, die nicht der eigentlichen Grundlage entspricht.

Menschen, die ausschließlich auf Form der Beurteilung von Fakten entscheiden, können dennoch über eine andere Persönlichkeit verfügen. Sie sind dabei nur doch die Rationalität, aber auch den Druck der Gesellschaft und des Umfeldes in ihrer Handlung beschränkt.

Menschen, die im Allgemeinen nach der Wahrnehmung entscheiden, sind situative Entscheider, die auch nach dieser Weise leben. Dennoch kann es in ihrem Leben feste Strukturen geben, die sie in wichtigen Situationen abrufen. Dabei sind unterschiedliche Bereiche des Lebens auch differenziert gewichtet und können so nach der theoretischen Anwendung von Myers-Briggs viele Persönlichkeiten in unterschiedlichen Lebensbereichen entstehen lassen, obgleich es sich um den selben Menschen handelt.

Im Gegensatz zu Personality-Check ist Myers-Briggs nur auf bestimmte Situationen ausgelegt, die koordiniert organisiert werden muss. Dabei kann eine Selbsteinschätzung des Menschen niemals erfolgen, da sein Verhalten durch eine externe Quelle wahrgenommen und dokumentiert werden muss. Durch Personality-Check werden Menschen nicht in bestimmte Situationen dirigiert, sondern auch ohne die Beantwortung von Fragen und Entscheidungen treffen zu müssen, findet die Analyse auf einem Algorithmus statt, der eine optimale Beschreibung der Persönlichkeit erstellt, die in allen Bereichen des Lebens anwendbar gemacht werden kann. Dabei verändert sich hier die Persönlichkeit nicht mehr. Lediglich Handlungsweisen können hier variieren, wenn eine Person die eigene Persönlichkeit zurückstellt, um eine gewisse Entscheidung zu Gunsten des eigenen Handelns oder der Gesellschaft treffen zu können.

  1. Team Management Systems International

Das Team Management Profil (TMP) ist ein Typen-Indikator für den Arbeitsbereich. Es gibt Führungskräften und Teammitgliedern Feedback zu ihren Arbeitspräferenzen in den Verhaltensbereichen Kommunikation, Information, Entscheidungsfindung und Organisation.

Das TMP wird erstellt auf der Basis des validierten Team Management Profil Fragebogen (TMPF) nach der Beantwortung von 60 Fragepaaren. Der TMPF wurde in den Jahren 1985 - 1988 von den beiden Management Development Experten Margerison und McCann entwickelt und erprobt.

Das TMP macht Aussagen zum Arbeits- und Teamverhalten von Führungskräften und Teammitgliedern. Aus der Potenzial-Analysen-Forschung ist bekannt, dass das Verhalten von Menschen im Arbeits- und Privatbereich verschieden sein kann. Beispiel: der im Beruf bevorzugt extrovertiert arbeitende Manager, der nach Feierabend seine Ruhe braucht, sich zurückzieht und eher introvertiert verhält.

Das TMP ist weniger geeignet für die Erfassung der Gesamtpersönlichkeit, es ist jedoch zu 85 – 90% treffsicher im Feedback zum Arbeits- und Teamverhaltens.

Persönliche Ebene: Mitarbeiter werden in der Regel nach ihrer Ausbildung, ihren Skills, ihren Fähigkeiten und Fertigkeiten eingestellt und bewertet. Das TMP macht jedoch keine Aussagen zu Kompetenzen, sondern zu Präferenzen. Wer um seine Arbeitspräferenzen weiss und sie nutzen darf, ist in der Regel für Tätigkeiten im Präferenzbereich intrinsisch motiviert oder motivierbar. Wer gern organisiert, wird bei Organisations-aufgaben eher „anspringen“.

Teamebene: ein wichtiges Ergebnis der Teamerfolgsforschung von Margerison-McCann ist, dass alle im Team Management Rad abgebildeten Arbeitspräferenzen für eine erfolgreiche Bewältigung anstehender Aufgaben gebraucht werden. Wenn ein Teamleiter weiß, wie die Teamrollen in seinem Team verteilt sind, kann er die Mitarbeiter nicht nur nach ihrer Kompetenz, sondern auch nach ihrer Präferenz einsetzen. Damit schafft er einen Motivationsschub für jeden.

Quelle: www.tmsdi.com

  1. Big Five 

Die Big Five der Persönlichkeitsanalyse sind heute noch ein probates Mittel zur erfolgsorientierten Auswertung einer Persönlichkeit. Dabei ist es nicht das Ziel dieses Modells eine individuelle Persönlichkeit zu definieren, sondern die Definition soll nach Möglichkeit eines Lexikons entsprechen, die dann umfassend angewendet werden kann. Somit wird eine Vereinfachung der Persönlichkeit auf stabile Grundlagen geschaffen, die dann auf jeden Menschen angewendet werden. Hierdurch entsteht nur ein geringer Spielraum bei der Einschätzung einer Person, was zu einer stark eingeschränkten Anwendung führt.

Persönlichkeitsgrundlagen der Big-Five

  1. Offenheit

Die Offenheit eines Menschen wird hier durch dessen natürliche Neugier definiert. Alle Erfahrungen, die gemacht werden können, verlangen eine gewisse Offenheit für Entwicklung und Veränderung. Hierbei ist auch die Phantasie ein großer Punkt, der beachtet werden sollte. Nur so können neue Erfahrungen gewonnen werden. Wenn bestimmte Situationen bereits vor der eigentlichen Durchführung mental analysiert und durchgespielt werden, können sich so neue Handlungsweisen eröffnen, die in der eigentlichen Vorgehensweise nicht angedacht waren. Hierdurch kann eine Optimierung von Vorgängen, aber auch die Verkomplizierung eines Sachverhalts erkannt werden und gibt Einblicke in die bestehende Persönlichkeit eines Menschen.

  1. Gewissenhaftigkeit 

Wie kann eine Aufgabe umgesetzt werden? Zu beachten gilt es hier die genaue Beobachtung des Menschen und dessen Handlungsstrategie. Wird vor jeder Handlung ein genauer Plan gefasst, der auch mit allen Konsequenzen bedacht wird, dann kann dies für einen zielstrebigen und verantwortungsbewussten Menschen sprechen, der durch zahlreiche Erfahrungen bereits genau abschätzen kann, welche Handlungen welches Ergebnis erbringen. Dennoch kann hier nicht gesagt werden, wie diese Erfahrungen gemacht wurden.

Je unstrukturierter ein Mensch die Umsetzung einer Handlung angeht, desto eher wird davon ausgegangen, dass die Erfahrung fehlt, aber auch die Gewissenhaftigkeit darunter leiden kann.

  1. Extraversion 

Je Handlung ist auch von der Grundeinstellung des Menschen abhängig. Dabei ist es wichtig, wie aktiv sich dieser verhält und ob er mit einer Aufgabe selbstsicher umgehen kann. Dabei ist die Extraversion eines Menschen aber nicht auf sein allgemeines Verhalten zu beziehen, sondern kann im Big Five nur bestimmte Situationen betrachtet werden. So kann es vorkommen, dass Menschen mit einem sehr sicheren Auftreten bei bestimmten Situationen erscheinen, aber bei ungewohnten neuen Herausforderungen ebenso vorsichtig vorgehen.

  1. Verträglichkeit 

Hierbei handelt es sich um eine Verhaltensweise, die sehr wichtig ist für die zwischenmenschlichen Beziehungen. Empathie ist immer förderlicher als das dauerhafte Konkurrenzverhalten. Dabei sind viele Menschen aber durch ihre Persönlichkeit eingeschränkt und können nicht leicht Empathie empfinden. Dabei ist die Projektion der eigenen Bedürfnisse auf andere Menschen nicht immer förderlich, da sich deren Bedürfnisse stark von eigenen unterscheiden können. So können bestimmte Positionen und Rollen leichter besetzt werden, wenn die soziale Komponente geklärt ist. Dabei ist es einfacher, wenn Durchsetzungsvermögen gefragt ist, dass die Empathie nicht zu stark ausfällt, um Entscheidungen besser umsetzen und auch durchziehen zu können.

  1. Neurotizismus 

Alle Empfindungen, die ein Mensch in seinem Leben jemals wahrgenommen hat, werden hier vereint. Daraus entstehen in unterschiedlichen Situationen auch unterschiedliche Reaktionen oder Handlungen. Besonders sensible Menschen neigen dazu vermehrt negative Empfindung und Erlebnisse abzurufen und diese auch auf ähnliche Situationen immer wieder zu projizieren. Dieses neurotische Verhalten wird oft als negative Eigenschaft angesehen, wobei nicht bedacht wird, dass gewisse Erfahrungswerte die Grundlage für dieses Handeln vorgeben.

Eine bewusste Wahrnehmung durch den Menschen selbst kann hier aufgrund der gespeicherten Erfahrung nicht erwartet werden.

Die Big Five legt als Grundlage fest, dass mehr als 70% der Persönlichkeit bereits genetisch veranlagt ist. Diese Erkenntnisse wurden unter anderem durch die Verhaltenslehren von Freud und anderen Psychoanalytikern bewiesen.

Allerdings ist die Anwendung nicht auf einen vollständigen Menschen ausgelegt wurden, sondern soll nur die gewünschten Ergebnisse erzielen. Nicht zuletzt ist hier der Fragebogen entscheidend. Dessen Auswertung über ein kompliziertes Punktesystem erfolgt, dass jeder Antwortmöglichkeit eine pauschale Gewichtung gibt. Diese kann dann auf alle Persönlichkeiten angewendet werden.

Die Fragen sind hierbei so ausgelegt, dass der maximale Erfolg für ein Unternehmen erzielt werden kann, aber die Anwendung im Alltag oder dem Leben nicht tragend ist. Hierzu kommen auch die Grundbehauptungen, dass eine gereifte Persönlichkeit sich mit zunehmenden Alter verändert. Das widerspricht gleichzeitig der genetischen Veranlagung, die nicht bestritten wird!

In diesem Modell werden alle Grundbedürfnisse des Menschen, die in einem Unternehmen nicht von tragender Erfolgsrolle sind, vernachlässigt. Das bedeutet zugleich, dass auch die tatsächliche Persönlichkeit des Menschen keinen Einfluss haben darf.

Gegensätzlich hierzu arbeitet Personality-Check. Mit dieser Analyse werden Menschen nicht nach unterschiedlichen Ausprägungen oder Reaktionen befragt oder bewertet. Ihre Definition erfolgt allein durch das Geburtsdatum, dass somit auch eine allgemeingültige Persönlichkeit hervorbringt. Diese wird nicht auf bestimmte Eigenschaften reduziert, sondern in der Ganzheitlichkeit gesehen, die wichtig ist. Dabei ist die Definition der Person selbst nicht auf eine negative oder positive Eigenschaft beschränkt, sondern wird im kompletten Kontext gesehen. Das macht Personality-Check effektiver und in allen Bereichen des Lebens anwendbar.

  1. Bochumer Inventar zur berufsbezogenen Persönlichkeitsentwicklung (BIP) 

Hierbei handelt es sich um eine Persönlichkeitsanalyse aus dem Jahr 2003 und begründet sich auf den Forschungsergebnissen von Hossiep und Paschen. BIP ist dabei für die Überprüfung der Persönlichkeit ausschließlich auf berufsrelevante Merkmale ausgelegt, die gleichermaßen von Arbeitgebern, aber auch Arbeitnehmer angewandt werden können. Im Grunde stellt dies eine Prüfung der Persönlichkeit dar, die für bestimmte Stellenprofile bestanden werden muss.

Im Gegensatz zu anderen Analysen wird hier ein gezielter Fragenkatalog publiziert, die aufgeschlüsselt ist in seiner Bedeutung und Verwendung.

Die Anwendung soll dabei für Berufstätige, aber auch Arbeitssuchende ermöglicht werden, um eine bessere Selbsteinschätzung vornehmen zu können. Dabei sind alle Eigenschaften, die hierbei ergründet werden, nur im beruflichen Kontext zu sehen und geben keinen genauen Überblick auf die Analyse der tatsächlichen Persönlichkeit. Im Grunde ist dies nur eine Bewusstmachung von eigenen Stärken und Schwächen, die auch nur in diesem Bereich tragend werden können. Mit dieser Einschätzung können Vorstellungsgespräche, aber auch berufliche Eignungen schon aussichtsreich eingegrenzt und konkretisiert werden.

BIP ist dabei auf eine enge Zielgruppe eingestellt und vernachlässigt die genetische Veranlagung der Persönlichkeit, die durch gezieltes Training und Kontrolle zeitweise in bestimmten Situationen eingeschränkt werden können, um so weitere Ziele erreichen zu können.

Wie ist BIP aufgebaut?

  1. Berufliche Orientierung

Im Rahmen von BIP ist es wichtig, dass die Hauptfähigkeit des Menschen identifiziert werden kann. Dabei ist es nicht entscheidend, welche Grundlagen vorhanden sind, sondern wie alle erlernten Fertigkeiten zum Einsatz gebracht werden. Daher erfolgt die Aufteilung in Leistung, Gestaltung und Führung.

Mit der Leistung definiert sich die Bereitschaft zur Arbeit. Dabei kann dies eine gute Leistungsbereitschaft in allen beruflichen Bereichen und Qualifikationen vorliegen. Dies gibt noch keine genauere Aussage darüber, wie und wann eine Person für eine bestimmte Stelle geeignet ist. Die Leistung trifft hier auch keine Aussage darüber, die wie Arbeit erledigt wird, sondern lediglich, ob die Bereitschaft zu Leistung gegeben ist und damit auch Aufgaben übergeben werden können.

Mit der Gestaltung beschreibt sich die berufliche Kreativität. Wie schnell kann ein Mitarbeiter neue Ideen entdecken oder auch umsetzen, dass diese sich an den beruflichen Alltag anpassen.

Führungskompetenzen stellen den Ausschlag für eine Position dar, die über er klassischen Anstellung liegt. Dabei wird in Zusammenhang mit der bestehenden Qualifikation ermittelt, ob ein beruflicher Aufstieg anhand dieser Kompetenz umsetzbar gestaltet werden kann.

  1. Arbeitsverhalten

Hierbei wird ein Mensch nur nach seiner bestehenden Qualifikation beurteilt. Diese Optionen geben eine Prognose darüber, ob ein gewisse Entwicklungspotential vorhanden ist. In Bezug auf Punkt 1 kann hier über Gewissenhaftigkeit, Flexibilität, aber auch Handlungsorientierung ein Bild erstellt werden, was für eine potentielle Weiterqualifikation gewertet werden kann. Aber auch die allgemeine Einstellung zur Arbeit wird so bewertet und kann ausschlaggebend für den Erhalt einer Anstellung sein. Hierzu ist es notwendig, dass der Berufstätige sich mit wahren Angaben in der Befragung äußert. Bereits hier treten oft Differenzen auf, da sich alle Menschen auf diesen Test vorbereiten können und wissen, welche Antworten die produktivsten sind.

  1. Soziale Kompetenz

Diese ist wichtig für das Arbeiten in einem Team, aber auch notwendig für die Übernahme bestimmter Aufgaben in diversen Positionen. Dabei ist hier der Bewertungsmaßstab sehr hoch angelegt. Neben der Sensitivität und dem Gespür für die Dinge, sollten auch die Kontaktfähigkeit und das Harmoniebedürfnis entsprechend ausgebildet sein. Nichtsdestotrotz sind die meisten Fähigkeiten im Bereich der Teamorientierung und der Durchsetzungsstärke angelagert. Hierrüber wird definiert, welche Stellung innerhalb einer Gruppe eingenommen werden kann. Bei dieser Betrachtung spielt weder das Verhalten im Alltag, noch in unterschiedlichen sozialen Rollen eine Rolle.

Lediglich die berufliche Ausprägung kann hier gesteuert werden, was aber auch wieder einen Nachteil in sich birgt. In privaten Entscheidungsbereichen kann sich eine Person komplett anders verhalten, da die Eigenschaften im Beruf meist so kontrolliert werden, dass der Job erhalten bleibt. Das führt zum automatischen Training der Persönlichkeit und damit auch zur zeitweisen Kontrolle der eigenen Persönlichkeit.

  1. Psychische Konstitution

Selbstbewusstsein, Belastbarkeit und emotionale Stabilität gehören zu den guten Grundeigenschaften eines jeden Arbeitnehmers. Dabei kann die Selbsteinschätzung hier sehr realistisch ausfallen, aber die gegebenen Antworten und erlernbaren Verhaltensweisen gegenüber dem Arbeitgeber können hier auch ein falsches Bild vermitteln. Die tatsächliche psychische Belastbarkeit eines Menschen kann nicht nur das Beantworten von Fragen festgestellt werden. Viel zu viele Einflüsse sind hierbei ausschlaggebend für die Art und Weise des Verhaltens in diesem Moment.

BIP zeigt somit einige Schwachstellen, die keine zuverlässige Persönlichkeitsanalyse ergeben. Dabei sind es nicht nur gezielte Fragen, die bei der Beantwortung gesteuert werden können, sondern auch Verhaltensweisen, die in bestimmten Situationen zur Anwendung kommen, aber keine Rückschlüsse auf die eigene Person zulassen.

Konträr hierzu arbeitet Personality-Check. Das Ziel ist es hier nicht eine Selbsteinschätzung im beruflichen Bereich zu erlangen, sondern den Menschen eine detaillierte Aufschlüsselung ihrer Persönlichkeit zur Verfügung zu stellen, anhand dieser Talente und Fähigkeiten dann in Verbindung mit den beruflichen Fertigkeiten die passende Stelle in Relation gesetzt wird.
BIP hingegen konzentriert sich nur auf standardisierte Situationen, die objektiv betrachtet werden können, um nach einem festen Bewertungsschema die Analyse vornehmen zu können.

Dabei werden erstellte Persönlichkeit verallgemeinert und können sich auch nur in diesem engen Bereich entwickeln.

BIP ist insofern vorteilhaft, da es sehr umfangreiche Gebiete abdeckt und diese auf den beruflichen Alltag bezieht. Das ermöglicht die Identifikation von Stärken und Schwächen, die bei ehrlicher Beantwortung erkannt werden können.

Dennoch ist Bochumer Inventar zur berufsbezogenen Persönlichkeitsentwicklung (BIP) manipulierbar. Personality-Check hingegen nicht. Alle Eigenschaften eines Menschen können durch die Stärke des Geburtsdatums definiert werden. Dabei setzt sich jede Persönlichkeit aus einem Spektrum von neun Hauptmerkmalen zusammen, die immer eine unterschiedliche Ausprägung vorweisen können. Diese dann im „Mischverhältnis“ ergeben dann die Persönlichkeit.

Allgemeine Verhaltensweisen, die auch im beruflichen Alltag immer wieder Anwendung finden, werden so definiert und können leichter akzeptiert und verinnerlicht werden.

BIP veranlasst die Menschen eher zu einer Manipulation zu Gunsten einer Anstellung und damit der Veränderung der eigenen Persönlichkeit. Das Bewusstsein für das eigene Sein wird damit beeinflusst und empfindlich gestört.

  1. GPI 

Unter dem Oberbegriff „sich selbst verstehen lernen“ ist diese Form des Online-Test begründet wurden. Dabei liegt die Grundlage dieses Tests mit 28 Fragen auf der Forschung von Alfred Adler.

Er war zu Zeiten Sigmund Freuds ein bekannter Individualpsychologe, der seine spezifischen Grundlagen zunächst bei Freud erlernte. Auch er war zunächst dem Wissen verfallen, dass alle Verhaltensweisen von Menschen durch gemachte Erfahrungen bestimmt werden.

Allerdings stellte er bei eigenen Forschungen fest, dass dieser Grundsatz nicht richtig sein kann. Für ihn war alles Verhalten immer an einen bestimmten Zweck gebunden. Wenn ein Kind sich auffällig verhalten hat, dann hat es das nicht aus einer gemachten Erinnerung heraus getan, sondern weil der kausale Zusammenhang wichtig war. Wenn ein Kind schreit, dann bekommt es etwas zu essen. Das bedeutet auch, dass der Hunger danach gestillt ist und es vielleicht auch etwas Schmackhaftes angeboten bekommt.

Der Nutzen, der daraus entsteht, wird schon vorweg als positiv wahrgenommen und provoziert bestimmte Verhaltensweisen. So auch der Testaufbau von GPI. Dieser Online-Test soll einerseits zur Selbsteinschätzung dienen, wurde aber auch viele Jahre in Coachingseminaren gelehrt und hat Führungskräfte darauf spezialisiert Verhaltensweisen von Mitarbeitern und potentiellen Angestellten zu identifizieren.

Inzwischen wird damit geworben, dass jeder diesen Test eigenständig durchführen kann und damit eine genaue Aufgliederung seiner Persönlichkeit erhält. Dabei sind die Fragenmodule auf Situationen im beruflichen Alltag ausgerichtet und können so keinen Überblick über die eigentliche Persönlichkeit geben.

Der Fragebogen umfasst etwa 28 Fragen, die in nur 15 Minuten beantwortet werden können. Das spricht dafür, dass der Test sich nicht verändert, aber die Auswertung der vermeintlich intuitiv beantworteten Fragen kann sich mit unterschiedlicher Auswahl immer wieder verändern. Eine ehrliche Definition kann so nicht ermittelt werden.

Grundlegend wurde dieses Prinzip vordergründig für die Organisationsentwicklung in allen beruflichen Umfeldern entwickelt und sollte so die Grundsätze der Individualpsychologie bereitstellen.  Dabei kann mit dieser Befragung und einer schnellen intuitiven Beantwortung mehr einer Persönlichkeit erkannt werden. Verborgene Aktivitäten und Talente sollen hierbei zum Vorschein kommen. Aber auch Stärken und Schwächen.

Bei der Auswertung wird der Fokus gezielt darauf gelegt, dass alle Eigenschaften eines Menschen nicht als negativ bewertet werden. Auch wenn sie zunächst nicht positiv erscheinen mögen, so können sie maximal eine Schwäche sein. Damit wird der Ausgleich zur ausbleibenden Ganzheitlichkeit einer Persönlichkeit dargestellt.

Aufgrund dieser Auswertungen soll Coaches die Grundlage für die Arbeit mit den Menschen in einem Unternehmen gegeben werden. Dabei soll das Ziel verfolgt werden die Sozialkompetenz der Einzelnen, aber auch der Gruppe zu stärken. Auf dieser Basis kann eine umfangreiche Organisation entwickelt werden, da alle die gleichen Ziele verfolgen. Dabei ist es wichtig, dass alle auf den gleichen Nenner gebracht werden und dennoch jeder individuell behandelt wird.

Was hierbei allerdings sehr auffällig ist, dass alle an das gleiche Ziel herangeführt werden sollen. Dabei kann das gleiche Ziel nie eine Konstante sein, da nicht alle Persönlichkeiten Entwicklungen im gleichem Maße und gleich schnell absolvieren können.

Allein der kausale Ansatz, dass ein Ziel erreicht werden soll reicht hierbei nicht aus. Die Ziele müssten individuell definiert werden. Dies fällt aber im beruflichen Bereich meist schwer, weil das Gesamtziel eines Unternehmens bestimmend ist.

Daher bildet die Analyse des Selbstkennenlernens keine gute Grundlage für einen kritischen Umgang mit sich selbst. Alle Fragestellung werden immer auf berufliche Situationen bezogen. Die Erkenntnis, dass man auch selbst über Eigenschaften verfügen kann, die einen Prozess hemmen, in allen Bereichen des Lebens, geht dabei verloren!

Der Online-Test ist hierbei eine klare Übungssache. Da nach dem Test eine Auswertung erfolgt, kann diese durch gezieltes verändern der gegebenen Antworten bei einem erneuten Versuch beeinflusst werden! Das positivste Ergebnis kann dann als Arbeitsgrundlage verwendet werden, zeigt aber nicht die kritische Betrachtung der eigenen Persönlichkeit.

Personality-Check hingegen beschäftigt sich nicht mit der Beantwortung von Fragen, sondern mit den Bestimmungen des Verhaltens und der Persönlichkeit, wie es bereits im Mutterleib vor der Geburt definiert ist. Durch die Angabe des Geburtsdatums sind so alle relevanten Informationen vorhanden und können analysiert werden. Dabei erfolgt die Aufteilung in unterschiedliche Spektren, die dann zur Erstellung einer komplexen Persönlichkeit verbunden werden. So entsteht für jeden Menschen eine besondere Persönlichkeit, die er auch realistisch und selbstkritisch in allen Bereichen des Lebens anwenden kann. Auch hierbei wird darauf geachtet, dass kein Mensch über negative Eigenschaften verfügen kann, aber es dennoch Eigenschaften gibt, die gewisse Reaktionen im Leben und im Umfeld auslösen können.

  1. Kontroversen der unterschiedlichen Persönlichkeitsmodelle und Anwendungsprobleme im Alltag

Alle hier besprochenen Persönlichkeitsmodelle weisen Schwachstellen auf, die in der Umsetzung zu Problemen und Fehlinterpretationen führen können. Dabei ist es verwunderlich, dass diese anerkannten Prinzipien dennoch nicht hinterfragt werden. Personality-Check hingegen befasst sich mit einer kompletten Persönlichkeit. Die Persönlichkeits-DNA welche ursprünglich vorhanden ist. Welche in seiner Grundstruktur vorhanden ist.

Es handelt sich durch die Analyse des Geburtsdatums nicht um eine Teilbetrachtung von gewissen Fähigkeiten, sondern die genetisch gegebene Veranlagung wird dem zu Grunde gelegt. Es geht nicht um Vererbung von Eigenschaften über Generationen, sondern um die Persönlichkeit und des Potentials mit welcher eine Person auf diese Welt gekommen ist. Manche Eigenschaften unterstützen sich gegenseitig, manche sind eher hinderlich. Die Verhaltensweisen der Menschen basieren auf dieser Persönlichkeitsstruktur. Verhaltensweisen können verändert werden, die Persönlichkeitsstruktur nicht. Wenn Sie die Persönlichkeit kennen, können Sie daraus die Stärken und Schwächen ableiten und Verhaltensweisen einschätzen.

Bei anderen Persönlichkeitsanalyse-Modellen treten immer wieder Probleme auf, die sich meist ähneln und darum hier zusammengefasst sind.

Warum gibt es richtige und falsche Fragen?

Immer wieder fällt auf, dass den verschiedenen Antwortmöglichkeiten in den Testfragen unterschiedliche Punktzahlen zu gewiesen werden. Diese sind zwar notwendig für die Berechnung der Persönlichkeit, aber stellen auch indirekt das Bewerten der Antworten dar. Somit kann es richtige Antworten geben, die in einer Situation erwünscht sind und falsche Antworten, die die Kompetenzen eines Menschen abwerten.

Aus diesem Grund verführt es die Menschen immer wieder dazu, dass sie sich umfangreich auf diese Tests vorbereiten. Ähnlich einer Prüfung können nun Fragenmuster erkannt und verinnerlicht werden. Dabei entsteht zwar ein Lerneffekt, der auf die richtige Entscheidung trainiert, aber nicht der selbständigen Denkweise der Persönlichkeit entspricht. So kann keine richtige Aussage über einen Menschen getroffen werden.

Warum wird ein Maximum an Zustimmung besser angesehen?

Testteilnehmer, die immer die optimalen Antworten auswählen, haben in der weiteren Bewertung mehr Vorteile, weil sie einem vorgegebenen Bild mehr entsprechen. Dabei wird die tatsächliche Denkweise, die von der Persönlichkeit bestimmt ist untergraben. Dies macht sich ausnehmend bei GPI und DISG bemerkbar. Es gibt direkte Vorbereitungskurse für diese Tests, die die Probanden auf die Testeinheiten vorbereitet.

Hierdurch erfolgt eine direkte Manipulation, die zu einer zeitweisen Veränderung führt. Der Eindruck, dass es sich hierbei um eine Prüfung handelt verfestigt sich und bewirkt eine unfreie Fragenbeantwortung.

Vorbereitungszeiten sind unangebracht

Die meisten Persönlichkeitstests können im Vorfeld geübt werden oder werden durch Coaching bereits vorbereitet. Dies bewirkt eine Anpassung der eigenen Einschätzung und eine Beeinflussung der Persönlichkeit. Menschen, die sehr viel Wert auf die Meinung des Umfeldes legen, passen sich lieber den erwünschten Antworten an und bereiten sich so auch gezielt darauf vor. Dabei ist auch der persönliche Druck nicht außer Acht zu lassen. Die meisten Modelle werden in der Jobsuche verwendet und können so auch vorbereitet werden.

Würde der Test unter nicht bekannten Bedingungen stattfinden, dann würde Ergebnisse anders ausfallen.

Durch diese Option besteht aber auch das Problem, dass eine Auswertung, auch bei Tests, die zur eigenen Einschätzung verwendet werden können, nicht mehr greifbar ist. Für eine realistische Betrachtung des eigenen Ichs muss die Anlage so geschaffen sein, dass eine Auswertung unter realistischen Bedingungen ohne Druck erfolgen kann. Das Denken und Leiten nach den eigenen Bedürfnissen und Grundsätzen spielt hier eine große Rolle.

Persönlichkeitstest sollten erst im Nachhinein zum Denken anregen

Wer seine Auswertung in Händen hält, bekommt seine Persönlichkeit aufgezeigt und kann damit arbeiten. Stärken und Schwächen definiert zu sehen und diese realistisch zu betrachten, ist wichtig, um sich selbst akzeptieren zu können.

Durch Antwortmöglichkeiten, die in allen hier genannten Tests vorgegeben werden, erfolgt bei allen Menschen automatisch ein Denkprozess, der innerhalb der Beantwortung darüber nachdenken lässt, was passieren könnte, wenn ich eine andere Antwort wähle. Welche Vorteile könnten daraus entstehen? Dies unterstreicht die Individualpsychologie nach Adler, der den kausalen Zusammenhang stark gewichtet.

So sind realistische Analysen aber unmöglich, da das Verhalten der Situation angepasst wird.

Voraussetzungen werden nicht beachtet

In einer Stresssituation ist ein Mensch zu anderen Entscheidungen bereit. Dabei muss dieser Stress immer gewichtet werden. Geht es um die Existenz und eine wichtige Anstellung, dann sind alle verleitet, die Fragen möglichst „passend“ zu beantworten. Egal, welche Ansicht ein Mensch selbst vertritt. Für diese Ansicht gelingt es Menschen zeitweise in eine Rolle zu schlüpfen und dabei auch Stärken und Schwächen zu verändern.

Beruhigt sich die Situation, dann kann erst die tatsächliche Persönlichkeit handeln und das Versprechen, was man mit einem Test gegeben hat, wird nicht mehr einhaltbar.

Tests, wie DISG, aber auch BIP, können mit einer Prüfungssituation verglichen werden. Dabei ist es auffallend, dass die meisten hier unter einem großen Druck stehen und die Komplexität der Fragen nicht bemerken. Ungenaues Lesen oder das reine Auswählen von Antworten ist die Folge. Auch so können keine intuitiven Entscheidungen getroffen werden, da der Sachverhalt nicht offenkundig wahrgenommen wird.

Anwendbarkeit ist nie universell

Egal, welche Modelle hier betrachtet wurden sind. Sie kommen meist in der Jobsuche und Stellenbesetzung zum Einsatz. Dabei ist es durchaus möglich, dass auch eine Selbsttestung erfolgen kann. Diese ist aber ebenso manipulierbar, wie alle anderen Tests auch. Im kausalen Zusammenhang einer Entscheidung und einer Persönlichkeit nach Adler werden die Folgen eines Handelns in Relation gesetzt. Dabei entscheidet die Persönlichkeit bewusst, warum sie etwas tut. Das bewusste Entscheiden ist aber nur ein Teil einer Persönlichkeit. Gelenkt von Trieben, Bedürfnissen, aber auch angeborenen Mechanismen zeigen Persönlichkeiten eine große Vielfalt, die auch mit 200 Fragen nicht definiert werden kann. Diese Modelle geben nur einen groben Überblick, der sich bei Änderung der Voraussetzungen jederzeit ändern kann.

Somit kann es auch passieren, dass unterschiedliche Analysen innerhalb eines bestimmten Zeitraums entstehen können. Dies ist nicht nur für die Personen selbst verunsichernd, sondern auch für die, die diese Ergebnisse verwenden. Bei den hier genannten Tests handelt es sich immer nur um eine Momentaufnahme. Diese wird dann entweder auf das Verhalten oder das Denken bezogen. Beide Optionen können durch gezielte Beherrschung und Kontrolle beeinflusst werden. Aus diesem Grund gelten diese Persönlichkeitsanalysen als nicht realistisch. Lediglich der wissenschaftliche Hintergrund führt immer wieder dazu, dass die Ergebnisse nicht hinterfragt werden. Es wird aber nicht besser, nur weil es wissenschaftlich bewiesen ist, wie die Ergebnisse erlangt sind.

  1. Was macht Personality-Check einzigartig und realistisch?

Eine Persönlichkeitsanalyse mit Personality-Check bedeutet eine einzigartige Verwendung von Algorithmen den Zahlen des Geburtsdatums. Dabei ist es eher zufällig, dass die Ergebnisse der Persönlichkeitsanalyse mit den Ergebnissen der Persönlichkeitsauswertung anderer Modelle wie Numerologie, oder Astrologie (der Sternzeichen) ein vergleichbares Ergebnis in Teilen liefert.

Personality-Check arbeitet hier mit der Macht der Zahlen. Diese können, verwendet an bestimmten Stellen, zeigen, dass eine gewisse Position des Menschen vorhanden ist, die mit bestimmten Eigenschaften hinterlegt wird. Dabei ergibt sich aber nicht eine pauschale Persönlichkeit, sondern deren Eigenschaften setzt sich aus vielen Teilbereichen zusammen. Soziale Kompetenz, Aufmerksamkeit und Selbstbewusstsein sind nur einige Punkte, die zur Zusammenstellung einer kompletten Persönlichkeit beitragen.

Personality-Check verlangt hierfür keine Übung, sondern bedient sich der DNA. Diese Persönlichkeitsanalyse kann nicht manipuliert werden, da sie mit der Entstehung eines Menschen feststeht. Ob die Persönlichkeitsauswahl („ich möchte auf dieser Welt als Mensch mit folgenden Persönlichkeitseigenschaften durchs Leben gehen“) zum Geburtstermin oder ob der Geburtstermin dann die Persönlichkeit auswählt darf an anderer Stelle diskutiert werden. Die Astrologie z.B. definiert es so, die Sterne die Persönlichkeitseigenschaften (und noch vieles mehr) anzeigen. Die Seele aber im Vorfeld definiert bei der Inkarnation, welche Elemente sie im Leben haben möchte (u.a. auch welche Persönlichkeit).

Wie die Persönlichkeit tatsächlich entsteht, kann nicht stichfest belegt werden. Was war zuerst das Ei oder die Henne? Allerdings ist bekannt, dass jeder Mensch bereits eine Persönlichkeit im Mutterleib hat und diese auch zur Geltung bringt und sich nicht erst entwickelt.

Daher gilt die Personalitycheck-Analyse als hochrealistisch und kann unvoreingenommen durchgeführt werden. Die Angabe des Geburtsdatums ist ähnlich, wie das Hinterlegen einer Emailadresse, ein Vorgang, der täglich vollführt wird. Dabei denkt niemand daran, dass das Geburtsdatum eine starke Aussagekraft besitzt und einen Menschen beschreiben kann. Dabei geht es nicht um die Bewertung, sondern um die Widerspiegelung seines eigenen Ichs.

Personality-Check ist dabei in vielen Bereichen anwendbar. Auch eine umfangreiche Eigenanalyse kann so vorgenommen werden. Dazu bedarf es nicht mehr als der Angabe des Tages der Geburt. Danach analysiert ein Algorithmus die Zahlenkombinationen und ordnet diesen unterschiedlichen Bereichen zu, die dann in deren Gewichtung die Ausprägung der Persönlichkeit beschreiben. Dabei werden allgemeine Aussagen getroffen, die auf alle Bereiche und Rollen des Lebens angewendet werden können. Bei einer ehrlichen Selbstreflexion fällt auf, dass diese Angaben stimmen. Mit einer Trefferquote von mehr 85% hat Personality-Check so eine höhere Wahrscheinlichkeit eine Persönlichkeit zu definieren als mit allen anderen Tests zusammen.

Da andere Persönlichkeitstests auf unterschiedlichen Ansichten und Theorien basieren, können hier auch stark differenzierte Ergebnisse auftreten. Das ist bei Personality-Check nicht möglich. Wann auch immer eine Analyse vorgenommen wird, das Geburtsdatum und die DNA werden sich nie verändern und darum auch keine anderen Ergebnisse hervorbringen. Das führt zu einem sicheren Umgang mit sich selbst und der Umwelt und der Möglichkeit seine Verhaltensweisen an dieser Ursprungs-DNA zu orientieren.

Die Individualität des Menschen ist gegeben. Auch wenn rund 25.000 Personen am gleichen Tag Geburtstag haben und deshalb die gleiche Persönlichkeits-DNA haben. Die Individualität beginnt an der Stelle wo Einfluss, Prägung, Erziehung uns als Mensch beginnt zu formen. Und dennoch bleibt die ursprüngliche Persönlichkeits-DNA unverändert existent. Sie ist der rote Faden im Leben, der Roh-Zustand. Ohne Masken und Rollen. Die Wurzel. An der Wurzel anzusetzen bringt mehr Erfolg als an den Blüten oder Früchten. Ein Apfelbaum wird immer ein Apfelbaum bleiben. Auch wenn ich andere Sorten züchte. So ist es auch mit der Persönlichkeits-DNA.

Quellen:

https://www.praxismittelpunkt.ch/lebensberatung/gpi-test-und-analyse

GPI®-Test für mehr Leichtigkeit


http://www.empathie-lernen.de/persoenlichkeitsmodelle

Persönlichkeitstests


https://coachingplus.ch/testverfahren-grundrichtung-der-persoenlichkeit/
https://karrierebibel.de/big-five/

INSIGHTS MDI® (Scheelen-Test)

DiSG®-Theorie – Einführung in DiSG und seine Methode


https://de.wikipedia.org/wiki/DISG

Das 3-Farben-Modell zur Persönlichkeitsanalyse


https://de.wikipedia.org/wiki/Bochumer_Inventar_zur_berufsbezogenen_Pers%C3%B6nlichkeitsbeschreibung