Um ergebnisorientiert, individuell und zielführend beraten und begleiten zu können, ist enorm viel Vorbereitungsarbeit für eine Beratung oder ein Coaching erforderlich. Assessments und ausführliche Gespräche sollen helfen herauszufinden, in welcher Ausgangssituation sich ein Klient befindet und welche Ziele er erreichen will. Ebenso bei Klientinnen ;-).

Das allein reicht aber nicht aus, um Klienten wirklich zu erreichen, sie zum Öffnen zu bewegen und ihnen die für sie persönlich perfekte Lösung anbieten zu können. Als erfahrener Coach oder Berater wissen Sie natürlich schon ganz gut anhand Körpersprache, Aussagen und Verhalten, mit welcher Art Persönlichkeit Sie es im Groben zu tun haben. Aber Menschen lassen sich nicht wirklich in Schubladen stecken. Nur auf den ersten Blick. Erfolgreiche Coaches – die auch aus Klientensicht erfolgreich arbeiten – bleiben nicht an der Oberfläche und behandeln Schubladen. Sie helfen ihren Klienten, deren Probleme tatsächlich zu lösen.

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Hier trennt sich die Spreu vom Weizen

Der Coaching-Markt ist attraktiv und wächst rasant. Leider wächst nicht zwangsläufig die Qualität der Leistungen parallel dazu. Im Gegenteil. So mancher fühlt sich nach einem Wochenend-Crashkurs in NLP oder anderen Methoden berufen und befähigt, die Menschheit zu retten.

Sie nutzen Fragebögen und Methoden ihrer Mentoren und legen los. Was aber oft fehlt, sind Erfahrung, Menschenkenntnis und Einfühlungsvermögen. Klienten werden grob gescannt, in Schubladen sortiert und in die erlernten Methoden gepresst. Ob das dann die vom Klienten erhofften Ergebnisse bringt, bleibt anzuzweifeln. Coaching-Anfängern kann aber ein Stück weit geholfen werden, ihre Klienten besser zu durchschauen und schneller Menschenkenntnis zu erlangen.

Die gleiche Stütze hilft erfahrenen Coaches, sich effizienter auf Coachingsitzungen vorzubereiten, Zeit zu sparen, effektiver zu coachen und so mehr Klienten betreuen und mehr Einnahmen erzielen zu können. Bevor wir dazu kommen …

Individuelle Lösungsvorschläge für jeden Klienten in jedem Fachbereich

Für Berater – ob im Finanzbereich, Gesundheitsbereich, Technikbereich oder einem anderen Fach-gebiet – ist es ebenfalls von größtem Nutzen, mehr über Ihre Klienten zu erfahren, als denen von der Stirn und den Lippen abzulesen ist.

Je besser Sie Ihr Gegenüber kennen, umso leichter erkennen Sie das wirkliche Problem Ihrer Klien-ten, können Sie punktgenau ansprechen und Ihr Lösungsangebot absolut individuell und passgenau maßschneidern. Das garantiert höchste Kundenzufriedenheit, Empfehlungen und Mehrumsatz. Bieten Sie nur ein bestimmtes Produkt oder eine Marke an, finden Sie viel leichter die richtigen „Knöpfe“, die Sie effizient und effektiv zum Verkaufsabschluss bringen. Sie wissen schon beim ersten Kontakt, ob dieser ein Kunden für Sie ist oder nicht. Entsprechend können Sie Zeit und Nerven sparen, wenn Sie nur noch Termine vereinbaren, die auch eine hohe Wahrscheinlichkeit auf Erfolg für beide Seiten versprechen. Wie erfahren Sie, was hinter der „Fassade“ eines Menschen steckt?

Warum Sie den Worten Ihrer Klienten nicht vertrauen können

Es kommt nicht so sehr darauf an, was Ihnen Ihr Klient sagt. Hinter Worten stecken oft Absichten (ich teste Dich, das verrate ich Dir nicht, Du sollst mich mögen, Du sollst mich für schlau halten, …), Rollen (Rebell, Kritiker, Förderer, Samariter, trotziges Kind, angepasster Schmeichler, Angsthase, …) oder Glaubenssätze (ich bin nicht gut genug, ich kann das nicht, das funktioniert nicht, Du willst mich sowieso nur betrügen, ich bin anders,…).

Im Zweifel vertraut Ihnen Ihr Klient (noch) nicht und enthält Ihnen deshalb wichtige Informationen vor. Nicht jeder will gleich sein ganzes Innenleben präsentieren, um ein bestimmtes Problem zu lösen. Doch genau darauf kommt es an. Denn sonst kann keine Lösung wirklich glücklich machen.

Graben Sie tiefer und entdecken Sie den wahren Schatz einer Persönlichkeit!

Eine Kapitalanlage in Zukunftstechnologien und alternative Energiequellen kann auf den ersten Blick die richtige sein, wenn der Klient angibt, diesen Bereich unterstützen zu wollen und dort auch Wachstum sieht. Ist er aber eigentlich (unbewusst) sehr auf Sicherheit bedacht, ist das wahrschein-lich nicht die beste Empfehlung, allein in diesen Wirtschaftszweig zu investieren. Es müssen dann zumindest zur Risikostreuung Angebote gefunden werden, die im Ertrag sicherer sind und dennoch den Werten des Anlegers gerecht werden.

Wenn jemand zum Beispiel eher sehr risikoscheu und introvertiert ist und gleichzeitig ein großes Verkaufstalent, weil er empathisch ist und psychologisches Wissen hat, dann wird er sich vielleicht nicht zum selbstständigen Handelsvertreter eignen.

Er könnte aber in der Werbebranche oder als fest angestellter Verkaufsberater erfolgreich werden. Hier ist also vom Berufsberater, Recruiter oder Jobvermittler Wissen über die wahre Persönlichkeitsstruktur desjenigen hilfreich, um wirklich adäquat zu beraten.

Versteckt sich zusätzlich noch ein Helfersyndrom in dieser Persönlichkeit, kann diese Person als sehr aktiver Empfehlungsgeber für einen selbstständigen Handelsvertreter fungieren und so ebenfalls profitieren.

Der Schlüssel zur Persönlichkeits-DNA Ihrer Klienten

Wo ist denn nun die Glaskugel, mit der Sie hinter die Stirn und ins Herz Ihrer Klienten schauen kön-nen? Das Werkzeug ist ein Persönlichkeitstest namens „Personality Check“. Dabei handelt es sich um ein einfach zu handhabendes Tool, hinter dem ein komplizierter, ausgeklügelter Algorithmus steckt. Entwickelt haben diesen Algorithmus IT-Experten und erfahrene Psychologen auf der Grundlage einer uralten Weisheitslehre.

Der Clou: Sie brauchen ausschließlich das Geburtsdatum Ihres Klienten. Binnen Minuten erhalten Sie ein präzises, umfassendes Persönlichkeitsportrait. Bisherige Nutzer bestätigen, dass durch-schnittlich 85 % der Aussagen im Persönlichkeitsportrait zutreffen. Am besten, Sie überzeugen sich selbst, wie genau allein aufgrund des Geburtsdatums Ihre Persönlichkeits-DNA entschlüsselt wer-den kann: Einfach hier kostenlos Persönlichkeitstest anfordern …

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Was alles in Ihren Klienten steckt

„Personality Check“ verrät Ihnen die Talente und Fähigkeiten, Charakterzüge, Entwicklungspotenzi-ale und typische Verhaltensweisen, die Ihren Klienten in die Wiege gelegt wurden. Anders als her-kömmliche Persönlichkeitstests ist diese Auswertung nicht durch äußere Faktoren oder Stimmungs-lagen beeinflussbar. Der Persönlichkeitstest „Personality Check“ ist einfach und mit einem Minimum an Daten machbar, schnell in der Auswertung und präzise.

Sie erhalten sehr tiefe Einblicke in die Persönlichkeitsstruktur eines Menschen und aktuelle Bezüge zu den Aufgaben in der persönlichen Entwicklung im laufenden Kalenderjahr. „Personality Check“ könnte als Analysetool in Ergänzung zu Ihren bisherigen Assessments und persönlichen Gesprächen Ihre Arbeit als Coach oder Berater doch deutlich vereinfachen und intensivieren, oder?

So holen Sie für sich und Ihre Klienten das Optimum aus „Personlity Check“ heraus

Zusätzlich haben Sie die Option, „Personality Check“ als kostenpflichtiges Produkt zu verkaufen oder gratis anzubieten, um neue Kunden zu gewinnen. Denn immer mehr Menschen wollen sich selbst besser kennenlernen und mehr über ihre Mitmenschen erfahren. Die wachsende Anzahl an Google-Anfragen nach Persönlichkeitstests, Beziehungsfragen oder nach dem Beruf zur Berufung bestätigen den Trend.

Welche Einsatzmöglichkeit Sie auch immer am meisten anspricht: Sie können alle haben und in aller Ruhe entscheiden oder alle nutzen. Wie Sie mögen. Wie Sie „Personality Check“ unter eigenem Namen und im eigenen Design nutzen können, erfahren Sie hier … Umsatzsteigerung für Trainer-Berater-Coaches►