„Wie kann ich Werbung machen, die ihr Ziel erreicht“, fragen sich viele Kunden von Werbeagenturen. Und wohl auch manche Werbeagentur selbst. An erster Stelle steht da sicher erst einmal die Erkenntnis, dass niemand auf Werbung wartet. Wer möchte schon etwas verkauft bekommen?!

Also tüfteln Werbeagenturen daran, Kaufanreize immer ausgefeilter mit verlockenden Bildern, emotional in Szene gesetzt und mit verführerischen Worten zu induzieren. Wissend, dass Kaufentscheidungen in erster Linie auf der unterbewussten, emotionalen Ebene und nicht mit dem Verstand getroffen werden. Wie kämen sonst zweisitzige Sportwagen in die Garagen von Familienvätern oder Hunderte Paar Schuhe in die Schränke mancher Frauen?!

Woher wissen Sie, wo Ihre Werbekampagnen ansetzen müssen?

Die unterschiedlichsten Methoden der Marktforschung, vor allem aber auch neueste Erkenntnisse aus der Psychologie und den Neurowissenschaften bringen ans Licht, was ankommt und was gefragt ist. Das sogenannte Neuromarketing zielt darauf ab, die unbewussten Vorgänge im Gehirn für gezielte Marketingmanipulation zu nutzen. Dahinter stecken unter anderem die Antworten auf die Fragen:

• Auf welche Reize sprechen bestimmte Hirnareale an?
• Wie lässt sich die Reaktion für Kaufimpulse einsetzen?
• Wie kann ich Werbung machen, die gezielt im Unterbewusstsein wirkt?

Das kann helfen, angestaubten Methoden einen neuen Schliff zu verpassen oder ganz neue Wege zu gehen. Doch dabei sollten Werbeagenturen heute nicht stehen bleiben …

Wie kann ich Werbung machen, die begeistert und nicht nervt?

Viele Marketingtricks kennen die Kunden heute. Viele alte „Tricks“ nerven. Mit subtileren Ansätzen oder wirklich maßgeschneiderter Werbung könnte sich die Werbewirkung wieder steigern lassen. Dazu schlummert in den Daten Ihrer Kunden noch viel mehr Potenzial, als die aktuellen Methoden nutzen.

Aktuell geht der Trend hin zu immer individuellerer, personalisierter Werbung. Diese Entwicklung wird mit ausgefeilter Technik im Onlinebereich in die tägliche Praxis umgesetzt. Dennoch ernten auch diese, verhaltensbasierten, Methoden nur einen bestimmten Teil der Kundendaten und das mit viel Aufwand und zunehmenden rechtlichen Fallstricken. Was könnten Sie erreichen, wenn Sie wüssten, wie genau jeder einzelne Ihrer Kunden „tickt“? Wenn Sie nicht nur in die Köpfe, sondern bis auf den Grund der Seelen Ihrer Kunden schauen könnten? Gezielte, individuelle Werbung mit maximaler Wirkung!

So entdecken Sie die wahre Seele Ihrer Kunden

Mit der einfachen und erkenntnisreichen Technik, die Sie gleich kennenlernen werden, wissen Sie mehr über Ihre Kunden, als diese über sich selbst. Sie entdecken präzise den Charakter, die Talente, Interessen und in der Persönlichkeit angelegten Herausforderungen Ihrer Kunden. Und das lediglich über eine Information, die Sie wahrscheinlich ohnehin haben oder leicht bekommen: das Geburtsdatum Ihrer Kunden! Dieses Datum ist mehr als die Erinnerung an eine Glückwunschkarte wert …

Die Kenntnis über diese individuellen persönlichen Eigenschaften ist für Werbeagenturen vielseitig nutzbar:

1. Kundenversteher auf Augenhöhe

Wenn Sie Ihre Kunden als Werbeagentur ganz genau kennen und wissen, worauf diese ansprechen, ist es leichter,

• von vornherein perfekt passenden Kampagnen zu konzipieren,
• Ihre Vorschläge mit einer individuellen Kommunikationsstrategie erfolgreich zu pitchen,
• mit dem Kunden so zu kommunizieren, dass Sie ihm aus dem Herzen sprechen.

Denn mit der kompletten Persönlichkeitsstruktur Ihrer Kunden in der Hand, können Sie Ihre Arbeit und jedes Gespräch minutiös vorbereiten und auf die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen. Der Kaufwiderstand schmilzt dahin, denn der Kunden bekommt genau das, was er will, was er braucht und was ihm tatsächlich Erfolg bringt. Denn er spiegelt sich in seiner Marke und Kundenkommunikation endlich 1:1 wider. Das beantwortet die Frage „Wie kann ich Werbung machen“ auf klare, einfache Weise fast von selbst durch eine einzigartige Positionierung.

2. Lieblingskunden neu definieren

Anhand der Geburtsdaten lassen sich Kundengruppen definieren, die sehr ähnliche angeborene Persönlichkeitsstrukturen und Interessenkombinationen haben. So finden Sie leicht heraus, mit welchen Kunden Sie am besten harmonieren, für wen Sie die optimalen Lösungen anbieten können und worauf Sie genau in der Zusammenarbeit achten sollten, damit sie erfolgreich und konfliktfrei verläuft. Denn jedes Missverständnis geht zulasten der Effizienz und des Erfolges auf beiden Seiten.

Aus der Klarheit über die Persönlichkeitsstruktur von Kundengruppen heraus können gezielt individuelle Nischenprodukte entwickelt werden. Klarheit über die intimsten Kundenbedürfnisse von der ersten Idee bis zur Umsetzung erleichtert es, erfolgreiche Produkte zu konzipieren. Das in Verbindung mit Neuromarketing ist die Antwort auf „Wie kann ich Werbung machen, die meine Kunden direkt zum Kauf überzeugt“.

3. Mehrwert für Ihre Kunden – Zusatzeinnahmen für Sie

Sie haben außerdem die Möglichkeit, Ihren Kunden diese Informationsquelle als kostenpflichtiges Zusatzprodukt oder kostenlosen Mehrwert anzubieten. Damit können diese wiederum ihre Kunden analysieren und auch im täglichen Umgang gezielter ansprechen.

Dieses Tool eignet sich ebenso, um den Traffic auf die Webseiten Ihrer Kunden durch das Angebot von Persönlichkeitsanalysen zu steigern. Denn die Neugier auf sich selbst wächst seit Jahren ungebrochen, Persönlichkeitstests aller Arten haben Konjunktur.

„Aber wie funktioniert das denn nun? Wie kann ich Werbung machen damit“, fragen Sie. Ganz einfach:

So bekommen Sie die Persönlichkeits-DNA Ihrer Kunden in die Hand …

Ein Team erfahrener Psychologen hat mit IT-Experten ein WordPress-Plugin „Personality Check“ entwickelt, das aus dem Geburtsdatum einer Person über einen ausgeklügelten Algorithmus die Persönlichkeit dieser Person analysiert. Es kann einfach im gewünschten Corporate Design auf der Webseite integriert werden. Das Ergebnis ist eine tiefgründige, präzise und umfangreiche Persönlichkeitsanalyse. Bisherige Nutzer attestieren der Persönlichkeitsauswertung, dass diese durchschnittlich zu 80 % zutrifft.

Entdecken auch Sie jetzt „Personality Check“ als vielseitige Antwort auf die Frage: „Wie kann ich Werbung machen“ für Ihre Kunden und für Ihre eigene Agentur.

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