Das Leben und dessen Unterhaltung ist meist an finanzielle Mittel gebunden. Dennoch spielt auch Sicherheit eine große Rolle. Dabei sind Versicherungen eine Option, die gewählt werden kann, um die Sicherheit für einen monatlichen Beitrag erhalten zu können. Hausrat, Auto, aber auch das Leben zu versichern, gibt vielen einen Grundstock, um für mehr Beruhigung zu sorgen.

Hierbei ist nicht verwunderlich, dass auch das Angebot an unterschiedlichen Versicherungen und Anbietern immer weiter ansteigt. Für Versicherungsmakler ist dies ein Grund, dass das Marketing noch mehr auf den Kunden ausgerichtet werden muss, um von dieser Masse einen annehmbaren Kundenstamm aufbauen zu können.

Dabei ist es interessant zu sehen, dass viele Menschen sich nicht nach den finanziellen Grundlagen für eine Versicherung entscheiden, sondern nach den Leistungen, die angeboten werden. Nicht zuletzt ist der monatliche Beitrag oft ausschlaggebend, aber die Versicherung sollte garantieren können, dass auch die Leistungen, die versprochen werden, in allen Lebenslagen geleistet werden können.

Um einen Lead zu erhalten, der sich im Nachhinein auch für die Versicherung begeistern kann, muss die Ansprache des potentiellen Kunden, aber auch die angebotene Leistung stimmen. Die meisten Versicherungsnehmer suchen nach einer Versicherung, weil sie mit der alten unzufrieden sind oder notgedrungen eine Versicherung abschließen müssen. In diesem Zusammenhang sollte der Erstkontakt zum Kunden nicht vordergründig unter der Form der bewussten Werbung erfolgen.

Viele Makler sind in sozialen Netzwerken vertreten und halten Kunden und Interessenten über neue rechtliche Entwicklungen und besondere Angebote auf dem Laufenden. Warum sollte nicht auch einmal angeboten werden, dass die Interessenten ihre eigene Persönlichkeit analysieren lassen können?

Sie werden im ersten Moment zu nichts weiter verpflichtet als der Abgabe der Mailadresse und des Geburtsdatums. Über die Software von Personality-Check kann dann die passende Analyse für den Kunden erstellt und versendet werden. Der Makler hat im Gegenzug einen Lead generiert, den er verwenden kann, um schrittweise einen Kontakt zum potentiellen Kunden aufzubauen. Mit diesem Lead muss er nun weiteren Content kommunizieren und in langsam auf ein Call-to-Action vorbereiten. Der Vorteil, der hier durch Personality-Check entsteht ist, dass die Persönlichkeit des Nutzers auch im Überblick für den Makler einsehbar ist. Die genaue Analyse bleibt hierbei nur dem Nutzer vorbehalten, aber die hauptsächlichen Eigenschaften können weiterführend angewendet werden.

Durch markante Eigenheiten, die die Persönlichkeit zu einer solchen machen, kann auch der Makler sein Angebot anpassen. Die Erstellung eines Berichts über eine Risikolebensversicherung im Kontext mit einer persönlichen Eigenschaft kann hier zu einem personalisierten Newsletter werden. Die Inhalte sollten dabei leicht verpackt und zu lesen sein. Somit kann das Interesse des Lesers weiter gefördert werden.

Da bei Versicherungen immer zum Jahresende die Wechseloption besteht, kann dies eine Grundlage für die Anwendung der generierten Leads sein. Auch Umfragen können hier dann hilfreich sein. Die Animation des Leads zu einer weiteren Aktion fördert die Kommunikation auf eine weitere Ebene, die in einer produktiven Zusammenarbeit resultieren kann.
Personality-Check bildet hier nicht nur die Grundlage für die wichtige Leadgenerierung, sondern auch für die richtige Behandlung der potentiellen Kunden und stellt somit eine Erleichterung der Arbeit des Maklers dar.

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