Erklärung der Weiterqualifizierung der Leads eines Trainers / Berater / Coach
Leadgewinnung als Trainer, Berater, Coach – Hier in der Grafik sehen Sie, dass die Interessenten nachdem Sie Ihre geschenkte Persönlichkeitsauswertung erhalten haben in einer weiteren Mail eine Umfrage geschickt bekommen. Die Umfrage ist so gezielt erstellt, das hier in unserem Beispiel Informationen abgefragt werden, die für einen Trainer / Berater / Coach wichtig sind. Aufgrund der Informationen die in der Umfrage abgefragt werden bekommt der Interessent eine passende Email Serie (Funnel) zugeschickt. Sie senden alle 3-4 Tage eine Mail.
Handelt es sich bei der Person um jemanden der verheiratet ist oder in einer Partnerschaft lebt, dann könnten die ersten 5-6 Emails z.B. zum Thema Persönlichkeitsberatung sein du an die Persönlichkeitsauswertung anknüpfen. In diesen Emails wird aber noch kein Angebot gemacht, sondern erst einmal wichtige Informationen rund um das Thema gegeben und Vertrauen aufgebaut. Mit der 7 Mail schickt man dann das erste Angebot oder bietet einen Termin für ein persönliches Gespräch an. Die Persönlichkeitsberatung kann privat aber auch beruflich orientiert sein. Oft ergeben sich im persönlichen Gespräch auch erste die Themen.
Je nach Reaktion des Interessenten findet dann ein Gespräch statt oder er lehnt das Angebot ab, da er an einer Persönlichkeitsberatung nicht interessiert ist. Jetzt geht die Email Serie weiter mit dem nächsten Angebot. In unserem Fall mit einem Coaching Die ersten 5-6 Mails sind wieder Informationen und dann ein Angebot. Sie tragen durch die Reaktionen (Annahme oder Ablehnung) und Antworten (im persönlichen Gespräch) des Interessenten immer mehr Informationen zusammen und könne die Angebote immer gezielter schicken.
