Zu Beginn der Leadgenerierung ist es wichtig, dass die Voraussetzungen auf der Seite und vor allem der Kontext des Anliegens übereinstimmen. Nur ein Projekt, dass auch einen guten Eindruck hinterlässt, kann schnell und gut Leads sammeln, um diese dann weiter zu nutzen. In der Praxis sollten diese Tipps vor der eigentlichen Generierung der Leads umgesetzt werden, um sicherzustellen, dass Änderungen und Anpassung möglichst zügig vorgenommen werden können.

In den folgenden Tipps wird dargelegt, welche Maßnahmen für eine Leadgenerierung unerlässlich sind und wie Personality-Check hier eingesetzt werden kann.

1.    Designharmonie: Eine Webseite lebt von Ihrem Design und vor allem von der Gestaltung. Diese sollte auf den Nutzer immer so wirken, dass dieser sich direkt orientieren kann und auch die optische Komponente erfüllt bleibt. Wichtig ist hier, dass nicht nur das Zusammenspiel der Farben zueinander passt, sondern auch auf den Angebotsbereich abgestimmt ist.

2.    Call-to-Action: User sollten immer gefordert werden eine Aktion auszuführen. Dabei kann hier schon Personality-Check interessant werden. Durch das Angebot einer Persönlichkeitsanalyse zum Nulltarif sind die meisten User daran interessiert, dafür ihre Daten zu hinterlassen. Sie erhalten eine umfangreiche Analyse der Persönlichkeit und mussten dafür lediglich die Mailadresse, den Namen und das Geburtsdatum hinterlegen. Diese Daten werden direkt in die Kundendatei eingefügt.

3.    Attraktive Formulare: Wenn eine umfangreichere Anwendung in gewissen Bereichen notwendig wird, dann ist es wichtig, dass diese Formulare leicht auszufüllen sind. Sobald es zu Komplikationen kommt, die für den Kunden eine Hürde darstellen könnten, dann entsteht hier Frust, der zum Abbruch des Vorgangs führt. Somit ist auch der Lead verloren.

4.    Erfahrungen von Bestandskunden: Auch die Präsentation von Bewertungen, die bereits durch Bestandskunden erfolgt sind, kann hilfreich sein. Wichtig ist hierbei, dass diese Bewertungen echt sind und jederzeit nachgewiesen werden kann, dass die guten Bewertungen auch gerechtfertigt sind.

5.    Angebotsvorteile: Auch wenn der Lead noch nicht gewonnen werden konnte, sollten gute Angebote so auf der Seite platziert werden, dass sie das Interesse wecken und eine Anmeldung erfolgt.

6.    Reell begrenzte Aktionen: Sonderaktionen sind nur solang interessant, wie diese auch realistisch erscheinen. Wenn Aktionen immer wieder einfach so verlängert werden, sehen auch Neukunden keinen Grund darin sich zügig anzumelden.

7.    Anwendbarkeit der Seite: Nur eine gute Navigation und ein übersichtlicher Aufbau der Seite hält das Interesse beim Kunden hoch und weckt die Neugier auf die kommenden Informationen. Sobald die Navigation zu kompliziert oder unübersichtlich wird, dann bedeutet dies, dass Kunden die Seite verlassen und auch nicht zurückkehren, weil sie frustriert darüber sind, dass die Seite nicht einfach genutzt werden kann.

8.    Ressourcen: Wer die Möglichkeit hat White Labels, wie Personality Check zu nutzen, der sollte dies auch tun. Denn viele Menschen interessieren sich für kostenfreie Leistungen und die Analyse der eigenen Persönlichkeit. Sie sind experimentierfreudig und interessieren sich für ein unverbindliches Angebot. So kann die Leadgenerierung beschleunigt werden.

9.    1 Seite für jeden Kundentypen: Wer Personality-Check als White Label nutzt, bekommt auch automatisch die Analyse der Leads und den Persönlichkeiten dahinter für die eigene Kundendatei zur Verfügung gestellt. Das bedeutet auch, dass die Kunden in bestimmte Kundentypen eingeordnet werden können und aufzeigen, welche Persönlichkeitseigenschaften hier beim Kunden besonders stark ausgeprägt sind. Auf Basis dieser Erkenntnisse können nun die Kundenaccounts personalisiert werden.

10.    A/B Tests: Viele Maßnahmen können hilfreich sein, andere Veränderungen erweisen sich als Nachteil. Darum ist es wichtig, dass die Ergebnisse der unterschiedlichen Versuche miteinander verglichen werden, dass so die beste Methode und Strategie herausgefunden werden kann.

Unter Anwendung dieser Tipps und in Zusammenarbeit mit Personality-Check kann die Quote der Leadgenerierung in nur kurzer Zeit gesteigert werden.

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