Leadgenerierung ist nicht nur das Sammeln von Adressen, sondern diese Leads muss man sich als Onlinemarketer auch verdienen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass die Seiten bereits vor der Registrierung in irgendeiner Weise so zu optimieren, dass die entsprechenden Kundentypen angesprochen werden können.

Wenn bereits hier Personality-Check im Einsatz ist, dann können Sie innerhalb dieser Funktion auch auf die Triggerworte der Kundentypen zugreifen, die mit Personality-Check angesprochen werden sollen. Wenn sich Kunden nun auf die Suche nach einem bestimmten Produkt oder einem Anbieter machen, dann können diese Triggerworte bereits hier in die Landingpages mit eingebaut werden.

Dadurch kann die Kundenansprache schon hier genau definiert werden und die Kunden entscheiden sich für die Seite, die sie unterbewusst am meisten anspricht. Dabei ist wichtig, dass diese Trigger nur sporadisch gesetzt werden und sich noch nicht auf einen bestimmten Kunden festlegen.

Wenn diese Anpassungen einmal vorgenommen sind, dann kann diese Grundlage direkt nach dem generierten Lead eingesetzt werden. Sofern Sie Newsletter und Seiten auf die Kundentypen anpassen, können Sie nach der Analyse mit Personality-Check die Leads bereits in die passende Kategorie einordnen. Hier ist es Ihnen sofort möglich die passende Ansprache an den Kunden zu richten und ihn vom ersten Moment an zu triggern.
Sie haben damit den Vorteil, dass sich Ihr Kunde direkt wohlfühlen wird, weil Sie ohne viele Fragen verstanden haben auf ihn zuzugehen. Diese Bereitschaft wird vom Kunden dann zurückgegeben in dem er sich mit Ihrem Sortiment auseinandersetzt, aber auch ein gesteigertes Interesse an Produkten zeigt, weil die Behandlung des Kunden sich von anderen Plattformen unterscheidet.

Dabei sollten Sie immer bedenken, dass Sie diese Seiten und Newsletter von Zeit zu Zeit aktualisieren und auf die laufenden Bedürfnisse der Kunden weiter abstimmen. Das mag im ersten Moment nach einem großen Arbeitsaufwand klingen, aber mit der Hilfe von Personality-Check haben Sie nicht nur schnell die Leads generiert, sondern Sie können auch über die Persönlichkeitseigenschaften des Kunden verfügen, die ihn prägen. Dabei sind nicht nur Hauptprägungen beachtet, sondern auch kleine Eigenschaften, die die Individualität fördern.

Durch den richtigen Aufbau der Webseiten schon vor der Leadgenerierung, aber auch die passende Ansprache der zukünftigen Kunden, haben Sie bereits einen guten Weg zum personalisierten Marketing eingeschlagen. Achten Sie dabei immer darauf, dass der nicht nur der Kunde, sondern auch seine Persönlichkeit im Vordergrund stehen und sich dies auf die Koordination der nachfolgenden Aktionen auswirkt. Menschen, die nicht viel Input brauchen, um eine Handlung abzuschließen, benötigen auch nicht ständig einen Newsletter. Hier ist es besser, wenn Sie sich für einen Zeitraum entscheiden, der in weiterer Ferne und größeren Abständen liegt, um den Kunden nicht zu überfordern.

Ebenso ist es wichtig, dass nicht allein die Leadgenerierung zählt, sondern auch die Aktionen, die danach mit den Leads durchgeführt werden. Denn allein die Sammlung von vielen Adressen bedeutet nicht automatisch, dass auch alle zu treuen und langjährigen Bestandskunden werden. Je kleiner die Nische, desto wichtiger ist es, dass die Bedürfnisse der Kunden beachtet werden und dieser Respekt auch in jeder einzelnen Handlung nachzuvollziehen ist.

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