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Marketing API

Conversion-Optimierung durch individuelle Kundenansprache nach Persönlichkeitstyp:

Mit diesem Algorithmus filtern Sie Ihre Kontakte schon beim „Hallo“ nach individuellen, persönlichen Merkmalen in den optimalen Salesfunnel.

Verhaltensbasiertes Tracken und Taggen ist ja ganz schön und gut. Aber stellen Sie sich doch einmal vor, Sie müssten gar nicht abwarten, wie sich ein Interessent verhält, um treffsicher und zielführend mit ihm zu kommunizieren! Sie können jeden Interessenten sofort beim ersten Kontakt mit genau den richtigen Worten, im richtigen Ton ansprechen. Das Angebot in Ihrer E-Mail-Sequenz, auf Ihrer Landingpage oder in Ihrem Mailing ist genau auf diesen Persönlichkeitstyp abgestimmt.

Weil Sie schon bei der Registrierung über die Information verfügen, die die Persönlichkeits-DNA eines jeden Ihrer Interessenten offenbart. Sie können das Verhalten Ihrer Leads in gewissem Rahmen vorhersagen, weil Sie ihre persönlichen Interessen, Talente und charakterlichen Eigenschaften wissen.

Wie viel effizienter würden sich dadurch ab sofort Ihre Marketingprozesse gestalten?

Sie wissen dann direkt vom ersten Moment an, woran Sie sind und wie Sie Ihre Kampagnen und Angebote formulieren, damit Sie jede einzelne Person überzeugen. Sie können Ihre Salesfunnels exakt auf die individuellen Kundenbedürfnisse abstimmen und Ihre Kontakte vom ersten Augenblick an optimal filtern. Sie bekommen Antworten unter anderem auf Fragen wie:

  • Neigt diese Person zu Spontankäufen? Oder trifft sie ihre Kaufentscheidungen erst, nachdem ausführlich recherchiert, beraten und durchdacht wurde?
  • Entsprechend gestalten Sie Ihr Angebot als überraschende Sonderaktion oder als E-Mail-Serie mit viel Content und Information vor dem eigentlichen Angebot.
  • Entspricht dieser Kauf den Interessen des Käufers (oder ist es z. B. ein Geschenk für jemand anderen) und bietet er damit Potenzial für Wiederholungs- und Ergänzungskäufe?
  • Mag Ihr Interessent lieber klar strukturierte, sachliche Produktbeschreibungen? Oder greifen verspielte, emotionalere oder gar extravagante Texte besser?

Kunden wollen heute als einzigartige Persönlichkeiten individuell behandelt werden

Es ist ab sofort möglich, Werbekampagnen so zu individualisieren, dass Sie jedem Kunden das Gefühl geben, wirklich persönlich und maßgeschneidert angesprochen zu werden und exakt auf seine Kundenbedürfnisse einzugehen. Genau das wird heute von modernem Onlinemarketing erwartet, wenn es bestmögliche Conversionraten erzielen soll. Dazu müssen Sie aber sehr intime Informationen über die Persönlichkeitsstruktur Ihrer Interessenten haben. Sie müssen wissen, wie diese denken und fühlen und was sie nachts wach hält.

Wie erfahren Sie das, ohne Fragen zu stellen?

Unsere IT-Experten haben gemeinsam mit erfahrenen Psychologen eine außergewöhnliche Persönlichkeitsanalyse „Personality Check“ entwickelt. Sie ist voll automatisiert, schnell, einfach zu handhaben, präzise im Ergebnis und nicht manipulierbar. „Personality Check“ ist ein Algorithmus, der lediglich aufgrund des Geburtsdatums einer Person deren komplette Persönlichkeits-DNA entschlüsselt. Sekundenschnell. Dazu wurden uralte Weisheitslehren der Menschheit reaktiviert und ins Heute geholt. Das geht u.a. auf den von Pythagoras erkannten Zusammenhang von quantitativen und qualitativen Aspekten von Zahlen zurück. Die Methoden haben sich in verschiedenen Bereichen der persönlichen und unternehmerischen Entscheidungsfindung und in der Persönlichkeitsentwicklung bewährt. Die Lehren daraus wurden seit Jahrtausenden weiterentwickelt. Anwender von „Personality Check“ sind immer wieder verblüfft, wie genau die Persönlichkeitsauswertungen zutreffen.

Das Prinzip bewährt sich schon in anderen Anwendungen.

„Personality Check“ wird schon als Tool in der Leadgenerierung, als eigenständiges Produkt z. B. in Geschenkshops, als Arbeitsmittel im Coaching sowie Personalwesen und in vielen weiteren Bereichen eingesetzt. Mit dieser neuen Anwendungsmöglichkeit im Marketing gehen wir jetzt noch einen großen Schritt weiter: Aus dem Geburtsdatum lassen sich 9 Persönlichkeitstypen ableiten. Jeder Typ hat bestimmte Kaufmotive, Persönlichkeitsmerkmale und Kundenbedürfnisse, die sein Kaufverhalten unterschiedlich stark prägen. Hinter jeder Zahl verbergen sich ganz spezifische angeborene persönliche Eigenschaften.

Wie werden die Erkenntnisse genutzt?

Es lässt sich beispielsweise erkennen, ob eine Person offen und risikofreudig ist oder eher einmal Bewährtes beibehält. In der Praxis ermöglicht „Personality Check“ - um nur ein Beispiel zu nennen - treffendere Empfehlungen für passende Urlaubsangebote: Rucksacktour durch die Anden oder lieber All inklusive Strandurlaub. Oder immer mal wieder etwas anderes? Entsprechend dieser Persönlichkeitstypen ergibt sich eine überschaubare Anzahl sinnvoller Varianten für die kundenspezifische Kommunikation. Dieser Algorithmus ermöglicht sogar die Individualisierung ganzer Marketingprozesse.

Endlich sitzt jedes Wort in Ihren Verkaufstexten!

Jeder Persönlichkeitstyp reagiert auf bestimmte psychologischen Trigger, die angesprochen werden müssen, um Kaufbereitschaft auszulösen. Die Wortwahl richtet sich nach der individuellen Persönlichkeitsstruktur. Einen entscheidungsfreudigen „Macher“ sprechen Sie anders an als einen skeptischen, analytischen Denker. Eine fürsorgliche Mutter erreichen Sie mit anderen Worten als eine pragmatische Führungskraft.

Nun lässt sich für jede Branche eine Matrix aus Produkteigenschaften und Persönlichkeitsprofilen bilden. Die haben wir für Sie zusammen mit entsprechend passenden Textbausteinen in verschiedenen Varianten in eine Datenbank gepackt, die über eine API-Schnittstelle abrufbar ist. So individualisieren Sie Ihre Mailings und Newsletter und daraus ergeben sich wiederum jeweils die dazugehörigen Salespages. Fertig ist Ihr mikro-personalisierter Salesfunnel!

Die „Personality Check“ - API ist in viele Systeme integrierbar

Die API-Schnittstelle verbindet die Datenbank mit Ihren Marketingtools wie Shops, E-Mail-Marketing-Systeme, CRM etc. In der Datenbank befinden sich passende Formulierungsvorschläge für das wirksamste Wording je Produktbereich und Persönlichkeitstyp. Bereits beim ersten Kontakt mit einem Interessenten bestimmen Sie so den weiteren Verlauf der Kundenbeziehung! Indem Sie für diesen einzigartigen Filter entsprechend bis zu 9 individuelle Salesfunnel anlegen und die Kontakte automatisch gezielt zur Lösung ihres Problems führen.

Und was ist mit der verhaltensbasierten Segmentierung?

Wenn Sie noch zusätzlich das Lese- und Klickverhalten Ihrer Kontakte tracken und taggen und daraufhin Ihre Salesfunnel weiter verfeinern - perfekt! Noch genauer und indi-vidueller können Sie im Onlinemarketing kaum einen Kunden ansprechen.

Haben Ihre Mitbewerber Vergleichbares? Höchstwahrscheinlich NOCH nicht. Verschaffen Sie sich also einen Wettbewerbsvorsprung mit einer API-Schnittstelle zu „Personality Check“.

Was heißt das praktisch für Sie?

Hier zum besseren Verständnis einmal grafisch aufbereitet!

Wie finden Sie das? Wird das Ihrer Umsatzkurve die Sporen geben? Da können Sie sicher sein.

Wie profitiert Ihr Kunde davon?

Auch Ihr Kunde hat Vorteile davon, sein Geburtsdatum zu verraten. Nicht nur eventuelle Grüße und Geschenke. Was allerdings erst einmal überzeugt und für spezielle Marketingaktionen genutzt werden kann.

Worum es aber im Hintergrund geht (und das können Sie Ihrem Kunden auch kommunizieren):

Sie ersparen Ihren Kunden Zeit und Frust. Denn Ihre Werbung, interessiert sie wirklich, weil sie ihre Interessen betrifft und ihre Probleme löst. Sie geben ihnen ein gutes Gefühl. Nämlich das Gefühl, dass Sie Ihre Kunden genau kennen, sich um ihre Bedürfnisse Gedanken machen und sie präzise erfüllen.

Wann Werbung nervt ...

Auch wenn Sie sich viel Mühe gegeben haben, Ihren Idealkunden in einer Persona oder in einem Avatar zu erfassen: Jeder Mensch ist anders. Und jede Bestellung und jeder Klick auf ein Produkt in einem Onlineshop hat unterschiedliche Beweggründe:

Einkäufe für den Eigenbedarf, für Familienmitglieder, Geschenke für Dritte oder Recherchen aus beruflichen Gründen etc. Die Folge: Werbung für diese Angebote! Das nervt. Finden Sie nicht auch?

Schnell, einfach und präzise muss es sein und ein konkretes Problem lösen

Sind Sie nicht auch genervt, wenn Sie von Onlineshops immer wieder per E-Mail Angebote bekommen, die Sie so gar nicht interessieren? Nur, weil Sie einmal nach Produkten recherchiert haben oder ein Geschenk für eine andere Person erworben haben.

Nichts verärgert die Menschen heute mehr, als wenn ihnen mit irrelevanter Werbung und Informationen wertvolle Lebenszeit gestohlen wird. Zeit ist das, wovon wir alle nie genug haben und was unwiederbringlich ist.

Geben Sie Ihren Kunden vom ersten Moment an genau das, was diese wirklich wollen

Gerade online wollen die Käufer schnell und einfach genau das finden, wonach sie suchen. Sie suchen die Lösung für ein bestimmtes Problem oder wollen einen konkreten Bedarf decken. Wenn sie dabei so angesprochen werden, dass sie sich direkt gut aufgehoben fühlen, steigt die Kaufbereitschaft natürlich deutlich an.

Sind Sie bereit für einen kleinen Schritt in Ihrer Marketingkommunikation, der Ihr Image und Ihren Umsatz in großen Schritten vorantreibt?

Wollen auch Sie ab sofort durch Textbausteine, die auf die Persönlichkeit Ihrer Kontakte und die Art Ihres Angebotes abgestimmt sind,

  • Zeit sparen im Marketing durch präzise Segmentierung vom ersten Kontakt an;
  • Persönlich und mit höchstmöglicher Conversion kommunizieren;
  • noch viel mehr Leads in Kunden zu konvertieren?

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