Um die Leadgenerierung erfolgreich zu gestalten, sollten die Nutzer mit dem entsprechenden Inhalt versorgt werden. Dabei ist ein Blog immer ein probates Mittel, denn hier kann die regelmäßige Versorgung mit Inhalten, aber auch der Kontakt zu einem Shop oder einer anderen Plattform leicht hergestellt werden.

Dennoch unterlaufen vielen Blogbetreibern sehr oft Fehler, die sie nicht direkt wahrnehmen, die aber dazu führen, dass die Klickraten sehr gering bleiben und somit auch die Leadgenerierung ins Stocken gerät. Besonders Webseitenbetreiber, die sich ausschließlich auf den Blog konzentrieren, sollten hier Vorsicht walten lassen, um tatsächlich Erträge damit erzielen zu können.

Zunächst muss ein Blog oder auch ein Beitrag leicht zu finden sein. Dabei sollten Beiträge, die erstellt wurden, nicht unter den klassischen Dateinamen hochgeladen und dann verwendet werden. Durch unverständliche Abkürzungen kann in der Suchmaschine das passende Suchwort nicht gefunden werden. Wenn Beiträge erstellt werden, sollte immer eine Unterbeschreibung vorhanden sein, die nicht nur eine kurze Information über den Text gibt, sondern auch den Sinn des Textes beschreibt.

Wenn ein Beitrag passenderweise gefunden wurde, dann muss auch der Inhalt stimmig sein. Bei sehr umfangreichen Themen können Beiträge in kleine Parts aufgegliedert werden oder wenn es zu einer kompletten Abhandlung kommen soll, sollten diese Beiträge auch tatsächlich in der entsprechenden Länge mit den notwendigen fachlichen Informationen vorhanden sein. Nur grobe Ausblicke und Phrasen stellen keinen hochwertigen und durchdachten Content dar, sondern dienen eher als Füllmaterial.

Alle Texte sollten immer einen Mehrwert für den User enthalten. Dabei kann Personality-Check unterstützend wirken. Wenn es um Persönlichkeitsanalyse oder auch die Bestimmung des eigenen Geschmacks und der Vorlieben geht, dann kann dies in allen Bereichen eingesetzt werden. Die Persönlichkeitsanalyse kann durch den Nutzer unter Angabe der Daten, wie Mail und Geburtsdatum, angefordert werden. Der Nutzer erhält als zusätzlich zum Blogbeitrag Content per Mail und damit auch eine zusätzliche kostenfreie Leistung, die er nicht weitersuchen musste, sondern direkt erhalten hat.

Auch so kann das Interesse eines Users geweckt werden. Durch diese Option der kostenfreien Analyse, aber auch der Hochwertigkeit des Inhalts können so leicht Leads generiert werden. Diese führen unmittelbar zu einer erweiterten Nutzung des Blogs, wenn dieser mit dem Kundenprofil verbunden werden kann. Hier erhält der Nutzer nicht nur uneingeschränkten Zugang zu den Inhalten, sondern kann auch auf eine Produktpalette oder ein anderes Angebot zugreifen.

Der generierte Lead kann dann in der Akquise des Kunden weiterverwendet werden. Dennoch ist der Blog mit einem neuen Leser ein sehr probates Mittel, um das selbstständige Interesse der Kunden dauerhaft hochzuhalten. Allein die Einstellung, ob sie über weitere Beiträge informiert werden möchten, kann schon eine Grundlage aufbauen, dass die Seite regelmäßig genutzt wird.

Hier gilt es dann zu beachten, dass der Blog nicht nur gepflegt wird, sondern auch die Ergänzung durch aktuelle und hochwertige Posts erfolgt. So wird es dem Nutzer innerhalb der Blognutzung nicht langweilig und die Verbindung von bestimmten Produkten in den Texten des Blogs kann auch den Kaufanreiz und die Umsatzsteigerung dauerhaft ankurbeln. Somit ist nicht nur die Leadgenerierung erfolgreich, sondern auch das weitere Verfahren mit den Kontakten kann so verbessert werden.

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